這一篇是打給本身不排斥當保險業務的人看的， 第二是本身有良知且要進保險業的人看的。 以下心得分享： 首先，保險業務跟其他公司業務不同， 雖然表明了是業務員， 不過其實你的客戶群是從零開始， 所以你的工作量其實也是從零開始， 有些公司可能會有名單給你跑， 但是大部份公司都沒有， 所以幾乎保險業務都沒有底薪就是如此， 薪水就在你的業績上， 所以你必須冒著幾個月都賺不到錢的心態進來的。 第二：承上點，為什麼要有幾個月都賺不到錢的心態， 除非你在進來之前，你的“人脈”早就都培養好了， 他們不會給你太多的拒絕問題， 你也不用太專業，你都照著主管教給你的去賣，(因為你還不懂) 然後你的人脈群們也都很捧場的買下去， 那麼你初期可能就可以微笑進場。 那沒那麼好運的人呢？ 首先：你可能就要學怎麼處理拒絕話術， 第二：你可能還要克服心理因素去陌生拜訪、作問卷， 第三：家裡的人如果又不支持的話，你連親戚也沒辦法跑， 第四……… 所以你要進來之前，要先想好，自己能夠多久找到客戶群。 第三：承接沒人脈的點，既然沒有熟人， 就代表沒有客戶會同情你，第一次見面就是關鍵， 你所要表現出來的就是專業， 那什麼是專業？ 就是你對“保險”到底了解多深， 我一進來保險業，一開始先聽主管講的， 後來上網、看ptt(尤其是ptt保險板的爭論)、找資料， 就開始發現怎麼ptt意見很多，然後跟主管講的都不同， 然後跟主管討論，他還說我的觀念錯誤， 然後我再繼續研究，冷靜思考， 才發現，主管才是錯的！(這裡不討論) 所以這第三點我想提的是，你如果有想要進來的話， 最好是先自行研究一下保險是什麼， 否則進來才在學的話，你所賣出的保單， 很快就會出現在ptt的保險板被討論了。 第四：有沒有行銷手段，這個行銷手段，各有各的辦法， 有人口才好、有人看起來老實、有人長得漂亮英俊、 有人靠關係、有人靠退X、有各式各樣的手法， 你一定得要有辦法打進客戶的心， 否則打不進去，一切都是空談。 唉，說這麼多，其實很多事也只有進來這行業的人才知道 做得好的人是不會說這麼多的， 我就是那個做不好的人才會說這麼多廢話， 哈哈哈哈(都是心酸史啊) --

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