这一篇是打给本身不排斥当保险业务的人看的， 第二是本身有良知且要进保险业的人看的。 以下心得分享： 首先，保险业务跟其他公司业务不同， 虽然表明了是业务员， 不过其实你的客户群是从零开始， 所以你的工作量其实也是从零开始， 有些公司可能会有名单给你跑， 但是大部份公司都没有， 所以几乎保险业务都没有底薪就是如此， 薪水就在你的业绩上， 所以你必须冒着几个月都赚不到钱的心态进来的。 第二：承上点，为什麽要有几个月都赚不到钱的心态， 除非你在进来之前，你的“人脉”早就都培养好了， 他们不会给你太多的拒绝问题， 你也不用太专业，你都照着主管教给你的去卖，(因为你还不懂) 然後你的人脉群们也都很捧场的买下去， 那麽你初期可能就可以微笑进场。 那没那麽好运的人呢？ 首先：你可能就要学怎麽处理拒绝话术， 第二：你可能还要克服心理因素去陌生拜访、作问卷， 第三：家里的人如果又不支持的话，你连亲戚也没办法跑， 第四……… 所以你要进来之前，要先想好，自己能够多久找到客户群。 第三：承接没人脉的点，既然没有熟人， 就代表没有客户会同情你，第一次见面就是关键， 你所要表现出来的就是专业， 那什麽是专业？ 就是你对“保险”到底了解多深， 我一进来保险业，一开始先听主管讲的， 後来上网、看ptt(尤其是ptt保险板的争论)、找资料， 就开始发现怎麽ptt意见很多，然後跟主管讲的都不同， 然後跟主管讨论，他还说我的观念错误， 然後我再继续研究，冷静思考， 才发现，主管才是错的！(这里不讨论) 所以这第三点我想提的是，你如果有想要进来的话， 最好是先自行研究一下保险是什麽， 否则进来才在学的话，你所卖出的保单， 很快就会出现在ptt的保险板被讨论了。 第四：有没有行销手段，这个行销手段，各有各的办法， 有人口才好、有人看起来老实、有人长得漂亮英俊、 有人靠关系、有人靠退X、有各式各样的手法， 你一定得要有办法打进客户的心， 否则打不进去，一切都是空谈。 唉，说这麽多，其实很多事也只有进来这行业的人才知道 做得好的人是不会说这麽多的， 我就是那个做不好的人才会说这麽多废话， 哈哈哈哈(都是心酸史啊) --

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