建商談判 難度:四顆星 台數:22 xx建設公司 一早課長突然收到要去議價的消息，帶著我們一起去內湖談價格。在x林建設會議室內課 長和我們透露之前這個建商的案子因為價格壓的太低，所以沒有做，這次一樣很棘手。 課長說他的底價約在3000萬，他預計對方會開2700~2800萬之間，如果真是這樣的話，因 該就玩不下去了。負責人匆忙的走了進來，一開口就是用台語，說我們的價格太高，和 課長開始一場唇槍舌戰。 （建商負責人簡稱「林」，課長簡稱「課」） 林:「你們開的價格太高了。」 課:「林董，我巳經把最漂亮的價格開給你了。」 林:「哪有，我有和別家比過價，你們的價格還是太貴了。」 課:「林董，你不能拿別家標準規格的價格來比，你選我們的都是比較貴的產品，這樣不 行啦!!」 林董語出驚人的開價2480萬，課長馬上回答，不可能，手中按著計算機，邊看邊按的告訴 林董。 課:「你看，我都把每一台的價格壓到最低都要2900萬，，你這樣開價，在外面如果買的 到，你告訴我，我馬上去買一百台自己拿來賣。」 林董絲毫不為所動，開始說經濟多不好，壓力也很大，課長試著緩和氣氛，問林董之前 的案子賣的如何? 林:「現在一星期賣一戶吧，算不錯了。」 課:「我們公司最近和xxx、xxx剛簽完約。」 林:「那他們賣的如何?」 課:「聽說xxx二期還不太敢開始蓋。」 課長話風一轉，把話帶到正題。 課:「我們給xxx60幾台的價格也沒有你低，你不能這樣亂開價，就算你認識我們董事長，你去和他們買，也不可能給你開的價格，如果行，我二話不說，馬上拍拍屁股走人。」 林董聽見此話也無法反駁，也許他巳知道無法再殺下去，最後使出絕招「苦肉計」。 林:「好啦，不然就湊整數2500萬。」 林董主動握住課長的手，一直拜託。 林:「你回去和公司談談看，拜託就這樣，事成請你吃飯。」 因為招架不住林董的猛烈攻擊，課長也只能暫時答應回去和公司談談，他說機率不大， 但如果真的談成了，那這頓飯真的「貴」了。 離開後課長順路帶我們去工地看了三個案子。 1.千鳥型電梯-了解外法結構 2.展望型電梯-判斷鍍金規格 3.IND預留孔要換位置，要主動和業主聯絡，表明這是要業主負責。 午餐時課長開始聊xx建設的事情，說之前合作的經驗都不是很好，有次颱風天機房的 電路板損壞要修理20萬，但他不願意負責，推給大樓委員會，但委員會說房子尚未點 交，所以不能算，後來也是鬧上法院，最後還是判建商要賠。每次去議價時價格都亂開 。後來課長開始教我們1.第一次到客戶那介紹公司電梯，詢問是否巳購入電梯，如尚未 ，是否方便詢價，回公司後再寄估價單給對方，第二次再去議價。2.遇到比較難搞的客 戶，要多去拜訪，慢慢把價格談好。3.以後去工地要帶工程帽，不然會被罰錢。 下午課長帶著我們到台科大看潤泰建設S.C（鋼骨）結構的案子，因為一般住宅都是用R. C（混泥土）S.C的案子比較少，課長到施工現場手中拿著建築圖教我們要學會比照看建 築圖，我們還走樓梯到11層，看頂樓結構。今天這些工地跑下來，個人覺得潤泰的工地 現場管理最好，所有的物料放置整齊、現場也非常乾淨，我決定給它當選「今日之星」。 【一天業務，終身服務】 ps:謝謝有人指導，巳修文。 --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 59.117.114.232