作者nkfustliu (狂愛讀書魚)
看板Salesperson
標題[心得] 賽奧士大人之逆風飛揚
時間Thu Dec 4 21:57:56 2008
建商談判 難度:四顆星 台數:22 xx建設公司
一早課長突然收到要去議價的消息,帶著我們一起去內湖談價格。在x林建設會議室內課
長和我們透露之前這個建商的案子因為價格壓的太低,所以沒有做,這次一樣很棘手。
課長說他的底價約在3000萬,他預計對方會開2700~2800萬之間,如果真是這樣的話,因
該就玩不下去了。負責人匆忙的走了進來,一開口就是用台語,說我們的價格太高,和
課長開始一場唇槍舌戰。
(建商負責人簡稱「林」,課長簡稱「課」)
林:「你們開的價格太高了。」
課:「林董,我巳經把最漂亮的價格開給你了。」
林:「哪有,我有和別家比過價,你們的價格還是太貴了。」
課:「林董,你不能拿別家標準規格的價格來比,你選我們的都是比較貴的產品,這樣不
行啦!!」
林董語出驚人的開價2480萬,課長馬上回答,不可能,手中按著計算機,邊看邊按的告訴
林董。
課:「你看,我都把每一台的價格壓到最低都要2900萬,,你這樣開價,在外面如果買的
到,你告訴我,我馬上去買一百台自己拿來賣。」
林董絲毫不為所動,開始說經濟多不好,壓力也很大,課長試著緩和氣氛,問林董之前
的案子賣的如何?
林:「現在一星期賣一戶吧,算不錯了。」
課:「我們公司最近和xxx、xxx剛簽完約。」
林:「那他們賣的如何?」
課:「聽說xxx二期還不太敢開始蓋。」
課長話風一轉,把話帶到正題。
課:「我們給xxx60幾台的價格也沒有你低,你不能這樣亂開價,就算你認識我們董事長,你去和他們買,也不可能給你開的價格,如果行,我二話不說,馬上拍拍屁股走人。」
林董聽見此話也無法反駁,也許他巳知道無法再殺下去,最後使出絕招「苦肉計」。
林:「好啦,不然就湊整數2500萬。」
林董主動握住課長的手,一直拜託。
林:「你回去和公司談談看,拜託就這樣,事成請你吃飯。」
因為招架不住林董的猛烈攻擊,課長也只能暫時答應回去和公司談談,他說機率不大,
但如果真的談成了,那這頓飯真的「貴」了。
離開後課長順路帶我們去工地看了三個案子。
1.千鳥型電梯-了解外法結構
2.展望型電梯-判斷鍍金規格
3.IND預留孔要換位置,要主動和業主聯絡,表明這是要業主負責。
午餐時課長開始聊xx建設的事情,說之前合作的經驗都不是很好,有次颱風天機房的
電路板損壞要修理20萬,但他不願意負責,推給大樓委員會,但委員會說房子尚未點
交,所以不能算,後來也是鬧上法院,最後還是判建商要賠。每次去議價時價格都亂開
。後來課長開始教我們1.第一次到客戶那介紹公司電梯,詢問是否巳購入電梯,如尚未
,是否方便詢價,回公司後再寄估價單給對方,第二次再去議價。2.遇到比較難搞的客
戶,要多去拜訪,慢慢把價格談好。3.以後去工地要帶工程帽,不然會被罰錢。
下午課長帶著我們到台科大看潤泰建設S.C(鋼骨)結構的案子,因為一般住宅都是用R.
C(混泥土)S.C的案子比較少,課長到施工現場手中拿著建築圖教我們要學會比照看建
築圖,我們還走樓梯到11層,看頂樓結構。今天這些工地跑下來,個人覺得潤泰的工地
現場管理最好,所有的物料放置整齊、現場也非常乾淨,我決定給它當選「今日之星」。
【一天業務,終身服務】
ps:謝謝有人指導,巳修文。
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◆ From: 59.117.114.232
1F:推 ligar: 真精彩阿`~ 12/04 23:43
2F:推 ttlun:感謝分享 12/05 00:01
3F:→ alima:賽奧士大人 XDDD Sales ? 12/05 00:22
4F:→ nkfustliu:是的,就是sales..因為我的興趣是寫劇本.. 12/05 18:21
5F:推 milkkit9:精彩, 課長讓我想到以前的老闆,真是感謝他 12/05 23:23
6F:推 moso:謝謝分享喔! 12/06 00:36
7F:推 rexhung:不錯的文章喔!話說.....永大也是我第一份工作耶! 哈~~ 12/12 20:04