建商谈判 难度:四颗星 台数:22 xx建设公司 一早课长突然收到要去议价的消息，带着我们一起去内湖谈价格。在x林建设会议室内课 长和我们透露之前这个建商的案子因为价格压的太低，所以没有做，这次一样很棘手。 课长说他的底价约在3000万，他预计对方会开2700~2800万之间，如果真是这样的话，因 该就玩不下去了。负责人匆忙的走了进来，一开口就是用台语，说我们的价格太高，和 课长开始一场唇枪舌战。 （建商负责人简称「林」，课长简称「课」） 林:「你们开的价格太高了。」 课:「林董，我巳经把最漂亮的价格开给你了。」 林:「哪有，我有和别家比过价，你们的价格还是太贵了。」 课:「林董，你不能拿别家标准规格的价格来比，你选我们的都是比较贵的产品，这样不 行啦!!」 林董语出惊人的开价2480万，课长马上回答，不可能，手中按着计算机，边看边按的告诉 林董。 课:「你看，我都把每一台的价格压到最低都要2900万，，你这样开价，在外面如果买的 到，你告诉我，我马上去买一百台自己拿来卖。」 林董丝毫不为所动，开始说经济多不好，压力也很大，课长试着缓和气氛，问林董之前 的案子卖的如何? 林:「现在一星期卖一户吧，算不错了。」 课:「我们公司最近和xxx、xxx刚签完约。」 林:「那他们卖的如何?」 课:「听说xxx二期还不太敢开始盖。」 课长话风一转，把话带到正题。 课:「我们给xxx60几台的价格也没有你低，你不能这样乱开价，就算你认识我们董事长，你去和他们买，也不可能给你开的价格，如果行，我二话不说，马上拍拍屁股走人。」 林董听见此话也无法反驳，也许他巳知道无法再杀下去，最後使出绝招「苦肉计」。 林:「好啦，不然就凑整数2500万。」 林董主动握住课长的手，一直拜托。 林:「你回去和公司谈谈看，拜托就这样，事成请你吃饭。」 因为招架不住林董的猛烈攻击，课长也只能暂时答应回去和公司谈谈，他说机率不大， 但如果真的谈成了，那这顿饭真的「贵」了。 离开後课长顺路带我们去工地看了三个案子。 1.千鸟型电梯-了解外法结构 2.展望型电梯-判断镀金规格 3.IND预留孔要换位置，要主动和业主联络，表明这是要业主负责。 午餐时课长开始聊xx建设的事情，说之前合作的经验都不是很好，有次台风天机房的 电路板损坏要修理20万，但他不愿意负责，推给大楼委员会，但委员会说房子尚未点 交，所以不能算，後来也是闹上法院，最後还是判建商要赔。每次去议价时价格都乱开 。後来课长开始教我们1.第一次到客户那介绍公司电梯，询问是否巳购入电梯，如尚未 ，是否方便询价，回公司後再寄估价单给对方，第二次再去议价。2.遇到比较难搞的客 户，要多去拜访，慢慢把价格谈好。3.以後去工地要带工程帽，不然会被罚钱。 下午课长带着我们到台科大看润泰建设S.C（钢骨）结构的案子，因为一般住宅都是用R. C（混泥土）S.C的案子比较少，课长到施工现场手中拿着建筑图教我们要学会比照看建 筑图，我们还走楼梯到11层，看顶楼结构。今天这些工地跑下来，个人觉得润泰的工地 现场管理最好，所有的物料放置整齐、现场也非常乾净，我决定给它当选「今日之星」。 【一天业务，终身服务】 ps:谢谢有人指导，巳修文。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 59.117.114.232