※ 引述《lend7488 (花蓮人)》之銘言： : 我想知道為什麼保險業務那麼愛徵人 : 到底為的是良性競爭還是惡性淘汰 : 又或者是說 : 良性競爭是怎麼個良性競爭法 : 惡性淘汰是怎麼個惡性淘汰法 : 還有 : 大家要投入保險業務時的迷思 "還有市場嗎" : 希望板上有臥虎藏龍能替小的我傳道解惑... : 感恩 很久沒上業務板了 來說說自己的小看法吧 到底保險業還有沒有市場? 其實老實說 保險是跟人有關的行業 只要有人 就會有市場啦 XDDDDDD 分幾個層面來看吧 很多人都有買保單了 難道就沒有市場嗎? 重點在於 很多人買了保單 但是這些保單是否真的解決了客戶的需求? 能否藉由透過保單的分析跟校正來幫客戶檢視 這就是一個切入點 再來 誰說保單買一次 就終身解決所有的需求? 單身的需求 跟結婚後的需求 當然是不同的 問題是 有多少保戶常常說自己已經買了保險 結果翻開一看 10年沒作調整跟檢視 或許10年前他的保單有解決他的問題 未必10年後 這份保單解決了他現在的需求 別忘了 很多時候發生了風險 理賠下來才發現錢不夠 賠不多 不夠用 這也是你的切入點 現在金融海嘯 股災 是不是不好作!? 錯了 小弟看來 這才是保險業的春天 也是讓保險業回歸根本最好的時候 保險 本來就是規劃保障跟退休金 我一向認為投資型保單只能符合一半的保險精神 保險本來就是將風險轉嫁給保險公司 可是投資型保單卻必須盈虧自負 萬一真的虧損到保單價值變成0 又發生風險 這份保單是沒有效的 所以才說這是符合一半的保險精神 那退休金規劃是不是切入點 當然是阿 有一堆時事新聞等著讓你拿著用 去問問看你的朋友 家人 有多少人真的準備好退休金規劃了? 那這是不是市場? 當然是 還很大勒 XD 那保險好不好作? 講白點 其實還真他媽的不好作 景氣好 大家想投資 景氣不好 大家都說沒錢買 好像不管景氣好或不好 大家都不會想買保險吼 XD 講白點 保險本來就是屬於主動出擊的行業 只要你拜訪量大 鎖定目標族群 管他景氣好不好 照樣找的出市場 景氣好就不用買保險嗎? 一堆人瘋狂的將錢投入股票 基金等 卻忽略了最重要的風險管理 每當發生事情的時候 又有多少人能夠真正的躲過風險所帶來的龐大損失 景氣不好就不用買保險嗎? 錯了 這個時候更應該要買保險 因為更沒有資格去遇到任何風險 沒有保險 這個時候只會讓自己更難過 花更多的錢 牽連到更多的親人 只需要花一部分的錢 就可以規避掉風險所帶來的龐大損失 那景氣不好 是不是更要買保險 寫到這邊 自己都覺得這個市場真是有夠大 XD 只有一句話送給原po 想作 就去試看看 不要猶豫不決 因為機會不等你 而你能作的 就是趕快把握機會 失敗了沒關係 因為沒有一件事情是絕對成功 但是你不去試 就永遠沒有成功的機會 好了 該去客戶那邊了 祝大家業績長紅啦 喔耶~ --

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