※ 引述《lend7488 (花莲人)》之铭言： : 我想知道为什麽保险业务那麽爱徵人 : 到底为的是良性竞争还是恶性淘汰 : 又或者是说 : 良性竞争是怎麽个良性竞争法 : 恶性淘汰是怎麽个恶性淘汰法 : 还有 : 大家要投入保险业务时的迷思 "还有市场吗" : 希望板上有卧虎藏龙能替小的我传道解惑... : 感恩 很久没上业务板了 来说说自己的小看法吧 到底保险业还有没有市场? 其实老实说 保险是跟人有关的行业 只要有人 就会有市场啦 XDDDDDD 分几个层面来看吧 很多人都有买保单了 难道就没有市场吗? 重点在於 很多人买了保单 但是这些保单是否真的解决了客户的需求? 能否藉由透过保单的分析跟校正来帮客户检视 这就是一个切入点 再来 谁说保单买一次 就终身解决所有的需求? 单身的需求 跟结婚後的需求 当然是不同的 问题是 有多少保户常常说自己已经买了保险 结果翻开一看 10年没作调整跟检视 或许10年前他的保单有解决他的问题 未必10年後 这份保单解决了他现在的需求 别忘了 很多时候发生了风险 理赔下来才发现钱不够 赔不多 不够用 这也是你的切入点 现在金融海啸 股灾 是不是不好作!? 错了 小弟看来 这才是保险业的春天 也是让保险业回归根本最好的时候 保险 本来就是规划保障跟退休金 我一向认为投资型保单只能符合一半的保险精神 保险本来就是将风险转嫁给保险公司 可是投资型保单却必须盈亏自负 万一真的亏损到保单价值变成0 又发生风险 这份保单是没有效的 所以才说这是符合一半的保险精神 那退休金规划是不是切入点 当然是阿 有一堆时事新闻等着让你拿着用 去问问看你的朋友 家人 有多少人真的准备好退休金规划了? 那这是不是市场? 当然是 还很大勒 XD 那保险好不好作? 讲白点 其实还真他妈的不好作 景气好 大家想投资 景气不好 大家都说没钱买 好像不管景气好或不好 大家都不会想买保险吼 XD 讲白点 保险本来就是属於主动出击的行业 只要你拜访量大 锁定目标族群 管他景气好不好 照样找的出市场 景气好就不用买保险吗? 一堆人疯狂的将钱投入股票 基金等 却忽略了最重要的风险管理 每当发生事情的时候 又有多少人能够真正的躲过风险所带来的庞大损失 景气不好就不用买保险吗? 错了 这个时候更应该要买保险 因为更没有资格去遇到任何风险 没有保险 这个时候只会让自己更难过 花更多的钱 牵连到更多的亲人 只需要花一部分的钱 就可以规避掉风险所带来的庞大损失 那景气不好 是不是更要买保险 写到这边 自己都觉得这个市场真是有够大 XD 只有一句话送给原po 想作 就去试看看 不要犹豫不决 因为机会不等你 而你能作的 就是赶快把握机会 失败了没关系 因为没有一件事情是绝对成功 但是你不去试 就永远没有成功的机会 好了 该去客户那边了 祝大家业绩长红啦 喔耶~ --

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