作者qpawp (wind)
看板Salesperson
標題[心得] 陌生開發真的比電話開發效果好嗎???
時間Mon Nov 10 15:51:40 2008
小弟目前在一個廣告公司當AE
每天進公司之後 就是打電話開發客戶 詢問是否有廣告行銷的需求
到了下午 主管通常都要求要出去陌生拜訪客戶 就是名單拿著
直接殺去對方公司 因為主管的想法是 見面三分情 電話很容易被拒絕
見面比較不會 比較有機會聽你講幾句話
也因為這樣 主管比較傾向於出去陌生拜訪
可是各位前輩應該也知道 陌生拜訪一定會被打槍打到爆
有時候甚至會遇到客戶抱怨說 不是已經電話問過不需要了嗎 怎麼還跑過來
我也承認 有時候客戶見面的時候的確比較會聽你說 但是同樣的被白眼的機率也比較高
我所疑惑的是 以各位前輩的經驗
陌生開發所花的交通時間 費用 真的有比電話開發效率好嗎??
不知道各位前輩的想法如何?? 請各位不吝分享
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.224.70.43
1F：→ mrdi:我以前也是從陌生開發開始學~是會被打槍打到暴~ 11/10 17:19
2F：→ mrdi:還曾從主管室轟出甩門~員工都在看我~超尷尬~ 11/10 17:20
3F：→ mrdi:不過抗壓性~及臨場反應會提升較快~陣亡也很快... 11/10 17:21
4F：→ mrdi:總比要死不死好~~承受不了就轉行~承受得住就是突破 11/10 17:22
5F：推 luv2pac:直接殺過去統常被轟出來機率極高...先電聯會比較好 11/10 18:33
6F：→ luv2pac:反正他一定拒絕 你在說你經過上來留個資料 請櫃檯幫你轉交 11/10 18:33
7F：→ luv2pac:隔一天後 在打電話過去找你名單上那個人 說你有留資料給他 11/10 18:34
8F：→ luv2pac:然後就看你要怎麼做摟...廣告行銷很難做呢... 11/10 18:35
9F：→ qpawp:這樣做陣亡率的確超高 流動率居高不下 公司不斷在訓練新人 11/10 20:57
10F：→ qpawp:我個人還是比較喜歡起碼先打通電話 11/10 20:58
11F：→ qpawp:對於直接陌生拜訪的效果還是有點存疑說 11/10 20:58
12F：推 lackture:不管做甚麼 安排各種細節讓對方留下印象就好 11/21 01:12