作者qpawp (wind)
看板Salesperson
标题[心得] 陌生开发真的比电话开发效果好吗???
时间Mon Nov 10 15:51:40 2008
小弟目前在一个广告公司当AE
每天进公司之後 就是打电话开发客户 询问是否有广告行销的需求
到了下午 主管通常都要求要出去陌生拜访客户 就是名单拿着
直接杀去对方公司 因为主管的想法是 见面三分情 电话很容易被拒绝
见面比较不会 比较有机会听你讲几句话
也因为这样 主管比较倾向於出去陌生拜访
可是各位前辈应该也知道 陌生拜访一定会被打枪打到爆
有时候甚至会遇到客户抱怨说 不是已经电话问过不需要了吗 怎麽还跑过来
我也承认 有时候客户见面的时候的确比较会听你说 但是同样的被白眼的机率也比较高
我所疑惑的是 以各位前辈的经验
陌生开发所花的交通时间 费用 真的有比电话开发效率好吗??
不知道各位前辈的想法如何?? 请各位不吝分享
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◆ From: 61.224.70.43
1F：→ mrdi:我以前也是从陌生开发开始学~是会被打枪打到暴~ 11/10 17:19
2F：→ mrdi:还曾从主管室轰出甩门~员工都在看我~超尴尬~ 11/10 17:20
3F：→ mrdi:不过抗压性~及临场反应会提升较快~阵亡也很快... 11/10 17:21
4F：→ mrdi:总比要死不死好~~承受不了就转行~承受得住就是突破 11/10 17:22
5F：推 luv2pac:直接杀过去统常被轰出来机率极高...先电联会比较好 11/10 18:33
6F：→ luv2pac:反正他一定拒绝 你在说你经过上来留个资料 请柜台帮你转交 11/10 18:33
7F：→ luv2pac:隔一天後 在打电话过去找你名单上那个人 说你有留资料给他 11/10 18:34
8F：→ luv2pac:然後就看你要怎麽做搂...广告行销很难做呢... 11/10 18:35
9F：→ qpawp:这样做阵亡率的确超高 流动率居高不下 公司不断在训练新人 11/10 20:57
10F：→ qpawp:我个人还是比较喜欢起码先打通电话 11/10 20:58
11F：→ qpawp:对於直接陌生拜访的效果还是有点存疑说 11/10 20:58
12F：推 lackture:不管做甚麽 安排各种细节让对方留下印象就好 11/21 01:12