※ 引述《neohex (小業務)》之銘言： : 想跟板上的同行了解一下現狀 : 不然好像都自己關起門來胡思亂想 : 最近是不是有變難做阿 進口的部分 : 最近的開發 報價的機會比以前少了很多 : 而且愈來愈長聽到那種很扯的價錢 : 海運進口整櫃只加10塊錢美金 換單費八百五 : 然後月結兩個月這種條件 : 或是海運併櫃進口的換單費一千兩百塊台幣 : 幾乎都是照成本在賣 : 我們公司幾乎每個點國外都有兩間以上的代理 : 所以我們的成本不可能都比別人高 : 常常碰到這種價錢 : 就會想 如果我是那個業務 : 就算我拿到貨又怎樣? 一個月走一百個櫃子 業績也還不到我的底薪 : 市場真的有差到這種程度嗎? : 最近幾個月的感覺愈來愈明顯了呢 : 不過還好我第三季的業績有比第二季成長 : 第二季是三十四萬多 第三季我目前預計大約三十八萬左右 : 但是這樣的現狀 : 我開始很擔心我的第四季和明年了 : 希望可以跟板上的同行討論一下 : 到底這麼糟糕的狀況下 : 要怎樣才能更創造出自己的價值勒 : 總不能永無止盡的殺價紅海吧 FORWARDER是一個替代性很高的行業， 所以要跟客人保持良好關係是不二法門 很多大公司(包含上市櫃公司)其實不是很計較海運10、20美金的差價 或是空運每公斤1~2元的價差，重點就是關係要好 關係要好除了噓寒問暖之外，就是要想想我們有什麼是可以被利用的 當有客人問題時你能不能幫他解決。 以我的例子來說:我有一個客人他有出貨到別的地方(DDP TERM)， 但是他想要知道當地的稅率，他這條線的FWD沒辦法再出貨前提供 跑來問我，我也就想辦法幫他問到。 雖然這條線到目前為止仍然不是我在出貨(因為價錢沒對方好) 但是他有新的點，都會在第一時間問我，甚至告訴我其他家FWD的報價 另外~我有時候會先用低價切入新客人，這一條線賺不多，那等與對方關係建立之後 再去想辦法叫對方給一條自己有利基的線給你走。 不過~~還是要多CALL客，這樣才能增加成交率。 大家一起加油一起互相交流。 -- 人生就像在賭博，不賭不博怎麼活？ --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 60.248.142.169