作者niddle (人不要臉,天下無敵)
看板Salesperson
標題Re: [國內] forwarder現狀討論
時間Fri Nov 7 18:21:46 2008
※ 引述《neohex (小業務)》之銘言:
: 想跟板上的同行了解一下現狀
: 不然好像都自己關起門來胡思亂想
: 最近是不是有變難做阿 進口的部分
: 最近的開發 報價的機會比以前少了很多
: 而且愈來愈長聽到那種很扯的價錢
: 海運進口整櫃只加10塊錢美金 換單費八百五
: 然後月結兩個月這種條件
: 或是海運併櫃進口的換單費一千兩百塊台幣
: 幾乎都是照成本在賣
: 我們公司幾乎每個點國外都有兩間以上的代理
: 所以我們的成本不可能都比別人高
: 常常碰到這種價錢
: 就會想 如果我是那個業務
: 就算我拿到貨又怎樣? 一個月走一百個櫃子 業績也還不到我的底薪
: 市場真的有差到這種程度嗎?
: 最近幾個月的感覺愈來愈明顯了呢
: 不過還好我第三季的業績有比第二季成長
: 第二季是三十四萬多 第三季我目前預計大約三十八萬左右
: 但是這樣的現狀
: 我開始很擔心我的第四季和明年了
: 希望可以跟板上的同行討論一下
: 到底這麼糟糕的狀況下
: 要怎樣才能更創造出自己的價值勒
: 總不能永無止盡的殺價紅海吧
FORWARDER是一個替代性很高的行業,
所以要跟客人保持良好關係是不二法門
很多大公司(包含上市櫃公司)其實不是很計較海運10、20美金的差價
或是空運每公斤1~2元的價差,重點就是關係要好
關係要好除了噓寒問暖之外,就是要想想我們有什麼是可以被利用的
當有客人問題時你能不能幫他解決。
以我的例子來說:我有一個客人他有出貨到別的地方(DDP TERM),
但是他想要知道當地的稅率,他這條線的FWD沒辦法再出貨前提供
跑來問我,我也就想辦法幫他問到。
雖然這條線到目前為止仍然不是我在出貨(因為價錢沒對方好)
但是他有新的點,都會在第一時間問我,甚至告訴我其他家FWD的報價
另外~我有時候會先用低價切入新客人,這一條線賺不多,那等與對方關係建立之後
再去想辦法叫對方給一條自己有利基的線給你走。
不過~~還是要多CALL客,這樣才能增加成交率。
大家一起加油一起互相交流。
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人生就像在賭博,不賭不博怎麼活?
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