作者niddle (人不要脸,天下无敌)
看板Salesperson
标题Re: [国内] forwarder现状讨论
时间Fri Nov 7 18:21:46 2008
※ 引述《neohex (小业务)》之铭言:
: 想跟板上的同行了解一下现状
: 不然好像都自己关起门来胡思乱想
: 最近是不是有变难做阿 进口的部分
: 最近的开发 报价的机会比以前少了很多
: 而且愈来愈长听到那种很扯的价钱
: 海运进口整柜只加10块钱美金 换单费八百五
: 然後月结两个月这种条件
: 或是海运并柜进口的换单费一千两百块台币
: 几乎都是照成本在卖
: 我们公司几乎每个点国外都有两间以上的代理
: 所以我们的成本不可能都比别人高
: 常常碰到这种价钱
: 就会想 如果我是那个业务
: 就算我拿到货又怎样? 一个月走一百个柜子 业绩也还不到我的底薪
: 市场真的有差到这种程度吗?
: 最近几个月的感觉愈来愈明显了呢
: 不过还好我第三季的业绩有比第二季成长
: 第二季是三十四万多 第三季我目前预计大约三十八万左右
: 但是这样的现状
: 我开始很担心我的第四季和明年了
: 希望可以跟板上的同行讨论一下
: 到底这麽糟糕的状况下
: 要怎样才能更创造出自己的价值勒
: 总不能永无止尽的杀价红海吧
FORWARDER是一个替代性很高的行业,
所以要跟客人保持良好关系是不二法门
很多大公司(包含上市柜公司)其实不是很计较海运10、20美金的差价
或是空运每公斤1~2元的价差,重点就是关系要好
关系要好除了嘘寒问暖之外,就是要想想我们有什麽是可以被利用的
当有客人问题时你能不能帮他解决。
以我的例子来说:我有一个客人他有出货到别的地方(DDP TERM),
但是他想要知道当地的税率,他这条线的FWD没办法再出货前提供
跑来问我,我也就想办法帮他问到。
虽然这条线到目前为止仍然不是我在出货(因为价钱没对方好)
但是他有新的点,都会在第一时间问我,甚至告诉我其他家FWD的报价
另外~我有时候会先用低价切入新客人,这一条线赚不多,那等与对方关系建立之後
再去想办法叫对方给一条自己有利基的线给你走。
不过~~还是要多CALL客,这样才能增加成交率。
大家一起加油一起互相交流。
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人生就像在赌博,不赌不博怎麽活?
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