※ 引述《neohex (小业务)》之铭言： : 想跟板上的同行了解一下现状 : 不然好像都自己关起门来胡思乱想 : 最近是不是有变难做阿 进口的部分 : 最近的开发 报价的机会比以前少了很多 : 而且愈来愈长听到那种很扯的价钱 : 海运进口整柜只加10块钱美金 换单费八百五 : 然後月结两个月这种条件 : 或是海运并柜进口的换单费一千两百块台币 : 几乎都是照成本在卖 : 我们公司几乎每个点国外都有两间以上的代理 : 所以我们的成本不可能都比别人高 : 常常碰到这种价钱 : 就会想 如果我是那个业务 : 就算我拿到货又怎样? 一个月走一百个柜子 业绩也还不到我的底薪 : 市场真的有差到这种程度吗? : 最近几个月的感觉愈来愈明显了呢 : 不过还好我第三季的业绩有比第二季成长 : 第二季是三十四万多 第三季我目前预计大约三十八万左右 : 但是这样的现状 : 我开始很担心我的第四季和明年了 : 希望可以跟板上的同行讨论一下 : 到底这麽糟糕的状况下 : 要怎样才能更创造出自己的价值勒 : 总不能永无止尽的杀价红海吧 FORWARDER是一个替代性很高的行业， 所以要跟客人保持良好关系是不二法门 很多大公司(包含上市柜公司)其实不是很计较海运10、20美金的差价 或是空运每公斤1~2元的价差，重点就是关系要好 关系要好除了嘘寒问暖之外，就是要想想我们有什麽是可以被利用的 当有客人问题时你能不能帮他解决。 以我的例子来说:我有一个客人他有出货到别的地方(DDP TERM)， 但是他想要知道当地的税率，他这条线的FWD没办法再出货前提供 跑来问我，我也就想办法帮他问到。 虽然这条线到目前为止仍然不是我在出货(因为价钱没对方好) 但是他有新的点，都会在第一时间问我，甚至告诉我其他家FWD的报价 另外~我有时候会先用低价切入新客人，这一条线赚不多，那等与对方关系建立之後 再去想办法叫对方给一条自己有利基的线给你走。 不过~~还是要多CALL客，这样才能增加成交率。 大家一起加油一起互相交流。 -- 人生就像在赌博，不赌不博怎麽活？ --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 60.248.142.169