我有做過類似的業務, 也是專門跑學校的, 然後會兼作獎盃 不過我已經離職了, 給你一些當時的做法吧 我的做法, 如果你鎖定的客戶群是學校的校慶運動會獎盃, 那找校方行政總務 ( 不過新廠商成功機會不大, 除非舊廠商出包, 或是學校負責的人有換過, 那廠商才有機會更換招標 ) 如果你鎖定的客戶群是"學生" , 那又分一般性社團, 系學會, 學生會...之類 那要先做功課, 了解每個團體的活動, 哪些活動可以用到獎盃或獎牌 例如 xx大專盃賽 xx運動會 xx營隊 xx比賽 通常這類活動都會在 學期末 敲定 下一年度整個學期的活動 或是 今年 敲定 明年 例行活動 你要先搞清楚每個學校團體的活動時間運作, 活動前三個月甚至前半年就要開始聯絡 每個團體的負責人怎麼找到? 以系學會會長為例 打電話到各個學校總機-> 請幫我轉接XX系系辦-> 問系辦會長電話-> 問會長負責總召電話 ( 至於系辦一定會過濾電話問你哪裡找? 請不要呆呆說是廠商, 馬上被打槍退回 ) 找到社團負責人你可以跟他詢問整年度的活動, 看哪些需要用到獎盃 或是幫他想, 哪些活動可以用獎盃當作鼓勵 總之業務說詞, 看公司那一套吧 專攻 學生社團 會比 學校行政 來的好接觸 一般社團的負責人 會比 系學會會長 來的和善 因為一般社團的負責人要接到廠商的電話機率不大 所以會有新鮮感聽你講下去 而系學會會長 就常常接到各類廠商的電話 所以常常會不耐煩 又忙 態度就不是很好了 不過忙於活動的人, 才會辦很多活動, 才會是你的客戶 就看你怎麼讓他聽你講下去囉! 另外獎盃的最大宗 應該是 盃賽 如 清交的竹梅賽?? 全國大獨盃 電機盃 北企盃 這一類的活動, 都是當年度活動辦完的當下, 下一年度的主辦單位就會敲定了 這類盃賽的獎盃需求量最大 一個活動二三十個獎盃跑不掉 給你參考看看囉~ PS. 其實我不是賣獎盃獎牌的啦 可是我常接觸學生 常有學生找我代做獎盃 然後我再去找廠商做 中間賺差價 就是你說的中間手吧 PS. 如果你可以搞定學生會會長的話, 就更輕鬆了... "學生會會長"有全校社團(包含系學會會長)負責人的電話, 如果學生會願意, 給你這份名單, 你就不用那麼複雜去找各社團的電話了 我曾經搞定過一個大學的學生會會長, 拿到資料之後加上推薦的口碑, 那一年度在他們學校非常吃的開, 不用自己去辛苦推銷, 就很多CASE自己打電話來了 ※ 引述《szuz (漪小默emo)》之銘言： : 一直以來 我們都有學校的CASE在做 : 專門做一些 學校活動時會用到的獎牌獎盃等等 : 不過大多數都是由中間手在轉過來給我們做的 : 最近 公司決定要自己去開發學校的客源 : 不過我對學校的運作體制實在很不熟 : 這兩天有打幾通電話到總務處 : 原本還找錯地方 打到辦活動的訓導處去 : 還好主任人很好 跟我說這要找總務處 : 可是也不是很順利 不是不需要就是有配合的廠商了 : 所以想來請教先進們的意見 : 有沒有更好開發學校客源的方法 : 希望可以更了解學校這方面的運作模式 : 在此小妹先謝謝各位了 --

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