我有做过类似的业务, 也是专门跑学校的, 然後会兼作奖盃 不过我已经离职了, 给你一些当时的做法吧 我的做法, 如果你锁定的客户群是学校的校庆运动会奖盃, 那找校方行政总务 ( 不过新厂商成功机会不大, 除非旧厂商出包, 或是学校负责的人有换过, 那厂商才有机会更换招标 ) 如果你锁定的客户群是"学生" , 那又分一般性社团, 系学会, 学生会...之类 那要先做功课, 了解每个团体的活动, 哪些活动可以用到奖盃或奖牌 例如 xx大专盃赛 xx运动会 xx营队 xx比赛 通常这类活动都会在 学期末 敲定 下一年度整个学期的活动 或是 今年 敲定 明年 例行活动 你要先搞清楚每个学校团体的活动时间运作, 活动前三个月甚至前半年就要开始联络 每个团体的负责人怎麽找到? 以系学会会长为例 打电话到各个学校总机-> 请帮我转接XX系系办-> 问系办会长电话-> 问会长负责总召电话 ( 至於系办一定会过滤电话问你哪里找? 请不要呆呆说是厂商, 马上被打枪退回 ) 找到社团负责人你可以跟他询问整年度的活动, 看哪些需要用到奖盃 或是帮他想, 哪些活动可以用奖盃当作鼓励 总之业务说词, 看公司那一套吧 专攻 学生社团 会比 学校行政 来的好接触 一般社团的负责人 会比 系学会会长 来的和善 因为一般社团的负责人要接到厂商的电话机率不大 所以会有新鲜感听你讲下去 而系学会会长 就常常接到各类厂商的电话 所以常常会不耐烦 又忙 态度就不是很好了 不过忙於活动的人, 才会办很多活动, 才会是你的客户 就看你怎麽让他听你讲下去罗! 另外奖盃的最大宗 应该是 盃赛 如 清交的竹梅赛?? 全国大独盃 电机盃 北企盃 这一类的活动, 都是当年度活动办完的当下, 下一年度的主办单位就会敲定了 这类盃赛的奖盃需求量最大 一个活动二三十个奖盃跑不掉 给你参考看看罗~ PS. 其实我不是卖奖盃奖牌的啦 可是我常接触学生 常有学生找我代做奖盃 然後我再去找厂商做 中间赚差价 就是你说的中间手吧 PS. 如果你可以搞定学生会会长的话, 就更轻松了... "学生会会长"有全校社团(包含系学会会长)负责人的电话, 如果学生会愿意, 给你这份名单, 你就不用那麽复杂去找各社团的电话了 我曾经搞定过一个大学的学生会会长, 拿到资料之後加上推荐的口碑, 那一年度在他们学校非常吃的开, 不用自己去辛苦推销, 就很多CASE自己打电话来了 ※ 引述《szuz (漪小默emo)》之铭言： : 一直以来 我们都有学校的CASE在做 : 专门做一些 学校活动时会用到的奖牌奖盃等等 : 不过大多数都是由中间手在转过来给我们做的 : 最近 公司决定要自己去开发学校的客源 : 不过我对学校的运作体制实在很不熟 : 这两天有打几通电话到总务处 : 原本还找错地方 打到办活动的训导处去 : 还好主任人很好 跟我说这要找总务处 : 可是也不是很顺利 不是不需要就是有配合的厂商了 : 所以想来请教先进们的意见 : 有没有更好开发学校客源的方法 : 希望可以更了解学校这方面的运作模式 : 在此小妹先谢谢各位了 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 118.161.135.248 ※ 编辑: bmezxc 来自: 118.161.135.248 (11/04 23:22)