作者popin (趴乒猴)
看板Salesperson
標題[討論] 常常要跑工廠的業務
時間Tue Oct 21 22:45:13 2008
各位資深的先進版友們大家好 小弟也是才剛退伍的新鮮人
幾經猶豫後目前在未來岳父大人家跑業務 也因此壓力甚大阿
景氣又不好 我已經快要滿三個月了
這三個月以來 公司的主力商品 銷路很差
業務量也根本不需要 兩個業務分開跑 (小貿易公司 只有兩個業務)
公司主要是在賣日本的儀器 跟一些測量相關的器具
也有自己代理的一些產品 大致上來說 是電子製造業 橡膠 機械 ...等等
會用的到的 客戶從上市上櫃到小工廠都有
前面提到 景氣很差 我又屆滿三個月
公司大部分是被動狀態 做舊有客戶
客戶幫忙介紹 或是 客戶上網瀏覽到我門網站 進而連絡
我計劃 想做一些陌生開發 (在板上其實已經受益良多)
大廠 我想到的方法就是 如版友提供
找科技展參展廠商的目錄 上網瀏覽 (104 等等)
針對不同客戶的產品可能會用的的產品
作重點式的型錄E-MAIL 在把其他產品 簡單附在信件後頭
之後再厚著臉皮打電話過去 讓對面鞭.....
有善意回應的 就約拜訪
接下來是小工廠的問題 小工廠大多沒有網站
很多集中在工業區 或是某些地方就是會有很多小工廠聚集
我想到的方法就是直接登門拜訪(像保險那樣 衝了!)
但是裡面的師傅也都很兇 = =""
現在讓我有點 想不出對策
以上都只是我的計畫啦~還很籠統
希望大家一起分享 經驗
有不足的地方 還請各位先進指教 謝謝大家
祝福大家都能熬過這段低潮 ~
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 220.138.76.160
1F：推 zamaki:帶著一包長壽1號跟DM+名片撞進去就對了 只是態度要誠懇 10/22 01:32
2F：推 weisly:差不多就這樣..衝就對啦..盡量先跟現場的人打成一片.. 10/22 07:42
3F：推 grandio:我天天要跑工廠跟工地. 態度誠懇+1 客氣+1 盡量說台語+1 10/22 20:08
4F：→ grandio:如果沒抽煙吃檳榔習慣的(像是我),其實不用勉強去學吃 10/22 20:09
5F：→ popin:我還蠻敢跟人家講話的 之前是做服務業 不怕說錯話 但是該如 10/22 21:12
6F：→ popin:何起頭呢 因為我門公司常做老客人生意跟維修 一定要長期培養 10/22 21:13
7F：→ popin:培養客戶 我也一定可以很有耐心多跑多拜訪 但是怎麼起頭 讓 10/22 21:14
8F：→ popin:我很困擾 因為公司真的沒什麼主動性陌生開發先例 10/22 21:15
9F：推 vipacers:衝就對了~不過陌生開發要小心收款問題 10/23 20:33