作者popin (趴乒猴)
看板Salesperson
标题[讨论] 常常要跑工厂的业务
时间Tue Oct 21 22:45:13 2008
各位资深的先进版友们大家好 小弟也是才刚退伍的新鲜人
几经犹豫後目前在未来岳父大人家跑业务 也因此压力甚大阿
景气又不好 我已经快要满三个月了
这三个月以来 公司的主力商品 销路很差
业务量也根本不需要 两个业务分开跑 (小贸易公司 只有两个业务)
公司主要是在卖日本的仪器 跟一些测量相关的器具
也有自己代理的一些产品 大致上来说 是电子制造业 橡胶 机械 ...等等
会用的到的 客户从上市上柜到小工厂都有
前面提到 景气很差 我又届满三个月
公司大部分是被动状态 做旧有客户
客户帮忙介绍 或是 客户上网浏览到我门网站 进而连络
我计划 想做一些陌生开发 (在板上其实已经受益良多)
大厂 我想到的方法就是 如版友提供
找科技展参展厂商的目录 上网浏览 (104 等等)
针对不同客户的产品可能会用的的产品
作重点式的型录E-MAIL 在把其他产品 简单附在信件後头
之後再厚着脸皮打电话过去 让对面鞭.....
有善意回应的 就约拜访
接下来是小工厂的问题 小工厂大多没有网站
很多集中在工业区 或是某些地方就是会有很多小工厂聚集
我想到的方法就是直接登门拜访(像保险那样 冲了!)
但是里面的师傅也都很凶 = =""
现在让我有点 想不出对策
以上都只是我的计画啦~还很笼统
希望大家一起分享 经验
有不足的地方 还请各位先进指教 谢谢大家
祝福大家都能熬过这段低潮 ~
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 220.138.76.160
1F：推 zamaki:带着一包长寿1号跟DM+名片撞进去就对了 只是态度要诚恳 10/22 01:32
2F：推 weisly:差不多就这样..冲就对啦..尽量先跟现场的人打成一片.. 10/22 07:42
3F：推 grandio:我天天要跑工厂跟工地. 态度诚恳+1 客气+1 尽量说台语+1 10/22 20:08
4F：→ grandio:如果没抽烟吃槟榔习惯的(像是我),其实不用勉强去学吃 10/22 20:09
5F：→ popin:我还蛮敢跟人家讲话的 之前是做服务业 不怕说错话 但是该如 10/22 21:12
6F：→ popin:何起头呢 因为我门公司常做老客人生意跟维修 一定要长期培养 10/22 21:13
7F：→ popin:培养客户 我也一定可以很有耐心多跑多拜访 但是怎麽起头 让 10/22 21:14
8F：→ popin:我很困扰 因为公司真的没什麽主动性陌生开发先例 10/22 21:15
9F：推 vipacers:冲就对了~不过陌生开发要小心收款问题 10/23 20:33