※ 引述《romeo84 (煩)》之銘言： : 1.汽車: 順益中華三菱、九和福特、台灣意美SUBARU : 2.保險: 保誠、宏利 : 3.房仲: 永慶、信義 : 以我個人來說 : 從高中就有每個月買汽車雜誌的習慣 : 對各大集團的合縱連橫、各廠牌的資源共享等等還算了解 : 雖然只是外行看熱鬧，不過總算薄有認知 : 而看了本版對汽車業代的討論文 : 殺價文化好像真的會讓我活不下去..... : 以我面試的這三家來說 : 順益的福利算最好的 : 保險業的話是這兩家都有認識的朋友在作 : (都是女生，客層男生是不是比較窄?) : 工作上可以稍微帶我一下 : 不過外文系畢業的我 : 還要再額外考三張保險證照(工會、投資型、外幣) : 是不是很有難度!?花的時間會不會很長? : 畢竟我對財經真的沒概念 : (面試主管一直強調說他們的業務大都不是本科系 : 一開始跟我一樣沒概念) : 房仲聽說很累很累 : 主要累的實例是? : 大太陽底下站崗、發傳單?? : 我看了工作環境 : 保險是最溫馨的 : 不過工作還是以賺錢為主啦... 你找的三種業務當中 小弟只當過一種，就是汽車業務 之前有版友在版上問當汽車業務好不好..當時有寄信給那位版友我本身的看法 現在把那封信PO出來，算是對你的回答，也參與一下跟各位先進的討論 我寫這封信的對象 他跟你有相同的地方也有相異的地方 你們相同在都沒有業務的經驗 不同在你對車子比較了解 他對車子完全陌生 所以我寫的比較接近後面的地方你大概看一下就好 ======== 以下是懶的重打從信箱複製的信件內文 =========== 你確定你要去賣車嗎 ? 建議先考量一下現在的客觀環境.. 現在的汽車市場已經是20年來谷底中的谷底 而且持續再往下探 光拿今年國產五大車廠的汽車銷售量跟前幾年作比較 你一定會發現我第一段講的話絕對是事實 再者 想一下為什麻你想做汽車業務員 ? 本身就很喜歡車 ? 想挑戰業務工作 ? 汽車業務 一般來說底薪都是非常..非常的少 據我所知 Mazda底薪6千 Honda底薪算最高的了 不過也是浮動的 18800~23800不等 其他的國產車廠大概在這範圍中間 其他的都是賣車獎金把你一個月的所得撐起來 但是 這時候可能要跟您報告一下 底薪的話 要扣掉自己的手機費 大概3500 (汽車業務幾乎電話費都是自己出 公司不補助 ) 開車跑來跑去 油錢大概4000 (電話費都不補助了 油錢怎麻可能補助呢?) 兩項加起來就7500了 還有自己在外面吃飯的錢 算很省很省好了 早餐20 午餐跟晚餐都50 一天120 一個月上班26天 = 26 x 120 = 3120 這邊幫你計算的基本開銷 = 一個月 10120 (等一下還有..後面會講到) 如果你應徵的是mazda或是ford 降子扣一扣 你只要一個月沒賣到車 那個月的收入就等於0 甚至還倒貼 當然啦 每個人都知道 業務就是要拼獎金 底薪只是用來支應日常開銷用 不過 就我所知..現在國產汽車業務 賣一台車所能賺的 帳面上 可能是6000到30000不等 實際上 賣一台車實際所賺到的 把賣車獎金 保險佣金 雜七雜八的加一加 實賺金額2000 ~ 4000或5000是很平常的事情 是什麻原因造成帳面的收入跟實際收入不一樣呢 ? 其實你只要看一看car版上大家詢問菜單時 推文的人的內容就知道了 基本上大家對業務的心態跟想法都是不信任 這個我相信你也能夠想像 不過重點來了 現在要買汽車的一些問題 真的大部分上網隨便key個關鍵字 po幾篇文章 答案就呼之欲出了 什麻丟車賠車啦 貸款利率跟月付額計算方式 保險費率計算方式 甚至 附廠配件的價格 哪個車廠目前有什麻促銷優惠 連業務員的獎金計算方式通通有 以往比較早期的業務的賣法是 : 客戶來看車 說另外一家可以便宜5萬 當下立刻跟客戶答應便宜6萬 (因為說不能便宜5萬客戶轉頭就走) 便宜6萬之前 要求客戶當場作決定 , ok的話 就真的便宜6萬 再從丟賠 貸款 保險或是社外配件的部分包裝回來 問題是現在的客戶真的功課都作的很足 特別是來店看車的客戶 我上一段講的東西 很多客戶都知道 所以業務只剩下報價的功能..換句話說 客戶砍的價格 全都是直接砍在業務原本賣車 獎金 保險佣金這些原本公司要發給業務員錢上面 那綜合我先前所說的 底薪 ? 東扣西扣等於0~8000的收入 (還沒扣完喔) 獎金 ? 一台車全部加一加 大概給你5000好了 (我算實賺) 現在的民用汽車市場 一個月賣4台算很不錯了 4 x 5000 = 20000 .. 我說的這個數字 還是「不錯」的狀態下喔.. 我還沒把當月槓龜、或是賣個一台、兩台的情形算進去.. 一個月賣四台 除了Toyota之外 在其他的國產車廠你已經算是業績很不錯的了 每天8點上班 晚上9點~11點回家 換來月收入2萬..不知道醬子的結果符不符合你的期待 而且 你還要能承受啞巴吃黃蓮的痛苦 客戶跟你買一台60~80萬的車 絕對不會相信你這台車只賺他3千到5千元 有時候被主管釘到黏在牆壁上 這台車只要倒貼個5千元客戶就真的立刻跟你下訂單 你賣不賣 ? 賣了之後 在交車時 客戶在你面前一直碎碎唸說當初太好買賣 砍價砍太少 要你現場再多送個幾樣配備 再多送個衛星導航+倒車顯影 他會很樂意幫你介紹 又說什麻他聽他同事說最近也想買車 大姨媽也想買車 隔壁村阿狗也想買車 這種明明賺一點點 對客戶掏心掏肺 到頭來被人嫌的沒一處好 這樣的鳥氣跟鬱悶 不知道你能不能處之泰然 ? 沒有經驗 那不知道你本身的人脈是不是很廣 ? 大部份車廠都會要求業務有續保的業績 假設一個月要求5件好了 少一件 扣500 一個月續保槓龜 就扣2500 別忘了現在保險界的業務比汽車業務還多 想拉個續保客戶還會回你「不好意思我媽媽在國泰當業務」 到最後你可能會發現每個客戶的媽媽都在國泰當業務 說到這裡 那我前面講的底薪的部分就得再往下修正了 不要扣2500好了 扣個1500 8000 - 1500 = 6500 加賣的不錯時候的獎金 = 20000 總total差不多26500 實賺26500 你的帳面收入可能會衝到4萬或6萬 那一年下來算一算 再加季獎金 你帳面收入可能會逼近80萬 但是實賺 ? 剛剛算過一個月26500 恩 ? 季獎金 ? 對不起 優惠給客戶了 我剛剛沒說到年終吧 ? 沒錯..沒有年終.. 26500 x 12 = 318000 別忘了..你的「帳面收入」是逼近80萬 所以 明年的5月你要繳的綜所稅是逼近80萬的 這時候把你原本辛苦賣車應得的錢凹去的客戶是不會出來幫你繳稅的.. 一個月26500的收入 工作時間是一天超過12個小時 月休四天 休假時客戶call你或是來看車 你要馬上到公司 平常上班的時候 你可能還得多花點飲料錢 因為汽車銷量不好 主管壓力大 會要求你中午1:30太陽正旺的時候把DM拿出去掃街 而且 你要運氣夠好 遇到一個肯願意帶著你跑 願意教你的主管或前輩 運氣不好的話 你會不知道怎麻跟客戶談條件.. 你會每一台車連那5000 , 少一點2000都賺不到 可能還倒貼 公司的環境也要夠好 公司環境差的話 你會發現一個快成交的客戶 挑在你休假的時候臨時來公司找你 當你趕到公司的時候 你發現客戶已經在跟你同事寫訂單了 以上我講的這些..全部都是我親眼體驗&所見 賣車很好賺 那是10年以前的事情了 聽公司的前輩在講 那時候隨便賣一個月都20幾萬的淨收入 現在 ? 沒有那種行情了 因為供過於求 會來店看車的 很多都是來比價的 那種客人你賺不到他的錢 介紹客大部分都被資歷5~7年以上的老業務掌握住了 人家要介紹也會介紹給有經驗的 比較不會出槌 幾乎沒人會想介紹給新人 因為介紹過去出槌了會害自己丟臉沒面子 所以新人一開始也很難接觸到介紹客 偏偏有機會賺到錢的就是介紹客 (不過這也很難說..) 這些我講的 你可以做個參考 當初我要進車界 沒人跟我說過這些 就傻傻的進去了 待了一年多 真的學了非常多東西 也遇到很多不錯的同事跟客戶 但是遇到更多挫折跟令人沮喪的事情 希望這些東西可以對你將來作決定有幫助 ============ 感謝花時間看完落落長的信文分格線 ============== 看完這麻長的一串，辛苦了 不過，我還想補充的是 我所謂「你比較懂車」 跟 「我寫信的對象比較不懂車」 並不單純只是像字面上解讀那樣的簡單 我更深一層的意思是 這封信的對象，他對車子完全不了解，那當然不會有一起聊車的朋友 而親戚朋友同學平時也不會有一遇到車子相關問題就問他的習慣 那他一進入車界，相對來說等於所有人脈要從零開始 我之前的一個同事，在進公司之前是在八百屋工作 他認識的人只要遇到車子相關問題的就會問他 那相對來說，等大家知道他在賣新車了，幫他介紹的機率就會高很多 我不知道你是屬於我講的哪一種情況 或許你有在注意車子的訊息，但是不等於你在車界有人脈 簡單的說，要掌握住介紹點，就好像保險界的人在講要抓住那個「Key Man」是一樣的 再者，我覺得，當業務跟其他行業比起來真的比較快累積財富 可是，不是人人都可以做得到的 你的身體、心理素質都必須要很有韌性 我在那間汽車公司 從什麻都不會 到遇到一個肯教導我的課長 開始慢慢成長、茁壯 全公司的人都有看到我的努力 像前面在我信中所提到的 我大太陽底下在外面發DM 沒有提到的還有我晚上去夜市掃街 挨家挨戶陌生拜訪 電話拜訪 自製公仔送給我覺得值得培養的客戶跟同業 跑書店翻各個銷售精英出的銷售手冊，跟自己遇到的情況互相應證，改進自己的缺點 或許我的業績沒有到很好 可是公司的主管都肯定我 面試新人的時候會拿我來當例子鼓勵新人向我看齊 但是我離職了 因為經過一年多 我自認以我現在的能力(狀態)，不適合當一個業務 雖然我很努力，但是我知道以我現在的情況下去，是沒辦法爬到頂尖的層級 光是願意付出努力，還是不夠 因為當業務除了要三勤之外 (勤於銷售、勤於開發、勤於學習) 還有很重要的是你的心理素質要夠成熟 你的身體的體力要夠好 或許我的年紀還太輕、心智不夠成熟、能力還不夠，最後，我選擇先暫時退出 當然 我說的這些條件是以「成為一個頂尖的業務員」為前提 如果不想當一個頂尖的業務員 那這些條件對你來說不見得是必要的 但是 不想當一個業務精英 那又何必進去當業務呢 ? 當業務不就是想要訓練自己、挑戰自己、創造財富嗎 ? 也有很多汽車業務是一個月領個2~3萬 偶爾賺點外快 開完會就回家睡覺、睡醒了打個電動 回公司給主管釘的哀哀叫 這樣子的生活也是在當業務 但是值不值得 就看你自己衡量了... --

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