作者LOVEBLUELA (忘不了的回憶。)
看板Salesperson
標題Re: [心得] 給想進入保險業的朋友一點意見。
時間Mon Oct 13 03:59:53 2008
剛回到家又看到滿滿的信，發現大家有些問題想問的，
小弟就再一一回答各位，雖然話會很慘忍很直接，但我必須說真話！
1.我現在在從事什麼行業？
小弟目前從事的是廣告印刷業，
涵蓋名片、宣傳、商品包裝...這類，不過還是以國外商品為大宗，
以後有需要服務的地方還請多關照。 XD
2.我想從事保險業，也對保險業有興趣該如何評估這行業呢？
其實要進入保險業有四不作：
A.你的現有積蓄沒有辦法撐三個月的不要作。
保險業是累積信任感的行業，也就是為什麼很多人說 緣故市場比陌生市場好跑，
今天如果你沒辦法沒有收入活超過三個月，根本還沒熟悉到業務員業務員即陣亡，
根本沒搞頭。
反而會變成白忙一場，不如等你夠戰備存糧再來幫客戶談人生規劃。
B.你從事一段時間了，還在浮浮沉沉的不要作。
保險業是自律的行業，一個人能不能在這個行業活下來坦白說三個月就夠看的出來了，
死爬活拖的上主任，相信我只是加速死亡罷了；
主任的考核跟業務員不同，該做的事情也不同如果你沒辦法一股作氣衝上去，
也是上頭的肥料而已，相信我很多人不離開保險業是愛死了它的自由度，
不如找個穩定的工作起碼有固定的薪水收入。
C.你沒辦法奮力一搏的，不要作。
這個最好懂也最好解釋，但是卻難說服自己；
如果你沒辦法每天作三件跟保險有關的事情，那也不要作。 (包含假日)
D.現在不要作。 (這點是我個人感覺啦！)
新人現在不要作。
剛剛跟我的同事喝茶，聽他抱怨了一整夜，
對方是我的前輩，也是公司小有名氣的某位經理，聽說這半年來業績只有往年的1/10，
也萌生退意要去某大電子公司當個公關經理。
她說作保險作了八年還沒有遇過這種情形，送二十份建議書一份都沒收 XD
再來，最多人問的
3.DS該如何作？
因為男生女生作法不同，說話的音調也沒辦法靠打字突顯出來，
要怎麼把情境表現出來我真的想破頭也想不出來，
所以我簡單說一下，請大家多多包含。
請準備五十張以上的名片跟一種問卷五十張以上，
看到店家就請對方幫忙填寫問卷，或是我們口頭詢問幫對方代填資料。
男生著襯衫時，請把袖口地方往上捲；女生請著套裝束髮，
男業務，請微笑聲音記得上揚要讓對方感受到活力， (你額頭上有些許汗水更好...)
女業務，請微笑語氣要微甜，言之有物展現專業度， (是要有親和力不是娃娃音...)
● 重點是，問卷只是個話題開門磚，不必死要對方回答問卷內的東西，
對方不願意回答問卷問題跟他天南地北的聊天都無所謂，
等到「結束拜訪」後，請在轉角處把剛剛聊的內容跟你對他的感覺寫在問卷背後，
加深你自己的印象。
即便遭受白眼拒絕，也遞出名片口中要說：「希望以後有機會替您服務」
且最好可以跟對方也要求他的名片一張，就這樣。
【男生要展現的是熱情避免死氣沉沉，女生則要避免陷入花瓶、不專業】
DS沒有秘訣，唯一的秘訣就是經驗，心理層面上的建設遠比什麼都重要。
有些東西，我沒辦法用nb打出來形容，我說我的做法給各位參考；
一開始我狂作DS，每天收集五十張以上的問卷，並且發出五十張以上的名片，
晚上回到公司把我今天所作的問卷跟交換到的名片分為：
A)不喜歡、討厭、極度厭惡的 VS B)喜歡、友善、感覺有話題的
然後請把 A)的這類收進紙箱，不要管它當作沒發生這件事情，
再來就把 B)的這類開始看他的資料，準備兩天後拜訪。
然後每天持續的作大概30天，你就會有好多好多的名單，
大概多少名單呢？ 雖然我算數不好但是我算一下
一天50張x30天 = 1500 ← 你做過的問卷人數
假設50張有10張堪用 = 300 ← 可復訪對象
但是依照經驗來看 300名可復訪對象 大概只有30名有機會遞送建議書
【 A)這部分不是叫你丟掉，某天沒地方去的時候從裡面抽個五張出來，
再去找他們！】
●通常友善的、可用的比例大概只有五張，如果你有二十張以上都是友善的相信我，
再挑過一次，因為不可能。
●難度在於：你有沒有辦法對自己承諾持續作超過30天？
接下來就是進入商品說明這又是另外的部分了，
其實我很想說清楚講明白，但是打字真的有困難性
我看，台中想知道的朋友找一天約個茶店我當場示範看看好了 -___-a
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※ 編輯: LOVEBLUELA 來自: 61.59.235.98 (10/13 04:02)
1F：推 harmi:哇 大推 我要copy給男友看 謝謝分享 10/13 05:03
2F：推 harmi:講點實際面的, 我比較想知道 保險真的可以年薪百萬嗎? 10/13 05:08
3F：→ LOVEBLUELA:百萬很正常，重點是可以存到這麼多嗎? XD 10/13 05:10
4F：→ harmi:我覺得業務員撐不到二年 感覺手上那些保單的客戶 都是白老鼠 10/13 05:12
5F：→ harmi:哈哈 L大也沒有存到錢嗎XD 媽呀...看文看到天亮了@@ 10/13 05:13
6F：→ LOVEBLUELA:是可以存到錢啦，但是賺多花多 比例要抓的好。 10/13 05:30
7F：→ omygod10:推你一個.... 10/13 08:21
8F：推 huchiyu:請問花多是因為交際的開銷還是本身的花費兇?? 10/13 11:18
9F：→ LOVEBLUELA:工作上的花費高，當然這是以要帶組織的情況下去算， 10/13 13:16
10F：→ LOVEBLUELA:如果你只是要個人歡樂推銷，那還是可以存下一大筆錢。 10/13 13:17
11F：推 yuluansky:謝謝你的分享! 10/13 13:34
12F：推 yuluansky:問券內容可以稍微分享嗎? 謝謝 10/13 13:40
13F：推 player99:多謝分享 好想當面請教啊 10/14 01:03
14F：→ mmAxx:襄理級 年資三年的 沒有一百也將近一百~但這是活下來第三年 10/14 14:47
15F：→ mmAxx:另外我覺得積蓄(子彈)的部分三個月還太少 六個月比較穩當點~ 10/14 14:48
16F：→ mmAxx:DS最簡單了沒有技巧就是量大人瀟灑，但大量持續同時也是最難 10/14 14:50
17F：→ mmAxx:且說實在，如果是要有聯絡資料得問卷 一天50現在很難做到~ 10/14 14:51
18F：推 love5566183:謝謝分享 10/15 22:25
19F：推 ntntc:感謝你的分享<真想要當面請教 10/16 09:28
20F：推 jia520:請問可以建議做問卷的地點嗎?會依據哪些條件挑選對象嗎? 10/17 11:22
21F：推 oooray:一天50張問卷真的不容易 你是怎麼辦到的??? 10/21 15:40