作者LOVEBLUELA (忘不了的回忆。)
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标题Re: [心得] 给想进入保险业的朋友一点意见。
时间Mon Oct 13 03:59:53 2008
刚回到家又看到满满的信，发现大家有些问题想问的，
小弟就再一一回答各位，虽然话会很惨忍很直接，但我必须说真话！
1.我现在在从事什麽行业？
小弟目前从事的是广告印刷业，
涵盖名片、宣传、商品包装...这类，不过还是以国外商品为大宗，
以後有需要服务的地方还请多关照。 XD
2.我想从事保险业，也对保险业有兴趣该如何评估这行业呢？
其实要进入保险业有四不作：
A.你的现有积蓄没有办法撑三个月的不要作。
保险业是累积信任感的行业，也就是为什麽很多人说 缘故市场比陌生市场好跑，
今天如果你没办法没有收入活超过三个月，根本还没熟悉到业务员业务员即阵亡，
根本没搞头。
反而会变成白忙一场，不如等你够战备存粮再来帮客户谈人生规划。
B.你从事一段时间了，还在浮浮沉沉的不要作。
保险业是自律的行业，一个人能不能在这个行业活下来坦白说三个月就够看的出来了，
死爬活拖的上主任，相信我只是加速死亡罢了；
主任的考核跟业务员不同，该做的事情也不同如果你没办法一股作气冲上去，
也是上头的肥料而已，相信我很多人不离开保险业是爱死了它的自由度，
不如找个稳定的工作起码有固定的薪水收入。
C.你没办法奋力一搏的，不要作。
这个最好懂也最好解释，但是却难说服自己；
如果你没办法每天作三件跟保险有关的事情，那也不要作。 (包含假日)
D.现在不要作。 (这点是我个人感觉啦！)
新人现在不要作。
刚刚跟我的同事喝茶，听他抱怨了一整夜，
对方是我的前辈，也是公司小有名气的某位经理，听说这半年来业绩只有往年的1/10，
也萌生退意要去某大电子公司当个公关经理。
她说作保险作了八年还没有遇过这种情形，送二十份建议书一份都没收 XD
再来，最多人问的
3.DS该如何作？
因为男生女生作法不同，说话的音调也没办法靠打字突显出来，
要怎麽把情境表现出来我真的想破头也想不出来，
所以我简单说一下，请大家多多包含。
请准备五十张以上的名片跟一种问卷五十张以上，
看到店家就请对方帮忙填写问卷，或是我们口头询问帮对方代填资料。
男生着衬衫时，请把袖口地方往上卷；女生请着套装束发，
男业务，请微笑声音记得上扬要让对方感受到活力， (你额头上有些许汗水更好...)
女业务，请微笑语气要微甜，言之有物展现专业度， (是要有亲和力不是娃娃音...)
● 重点是，问卷只是个话题开门砖，不必死要对方回答问卷内的东西，
对方不愿意回答问卷问题跟他天南地北的聊天都无所谓，
等到「结束拜访」後，请在转角处把刚刚聊的内容跟你对他的感觉写在问卷背後，
加深你自己的印象。
即便遭受白眼拒绝，也递出名片口中要说：「希望以後有机会替您服务」
且最好可以跟对方也要求他的名片一张，就这样。
【男生要展现的是热情避免死气沉沉，女生则要避免陷入花瓶、不专业】
DS没有秘诀，唯一的秘诀就是经验，心理层面上的建设远比什麽都重要。
有些东西，我没办法用nb打出来形容，我说我的做法给各位参考；
一开始我狂作DS，每天收集五十张以上的问卷，并且发出五十张以上的名片，
晚上回到公司把我今天所作的问卷跟交换到的名片分为：
A)不喜欢、讨厌、极度厌恶的 VS B)喜欢、友善、感觉有话题的
然後请把 A)的这类收进纸箱，不要管它当作没发生这件事情，
再来就把 B)的这类开始看他的资料，准备两天後拜访。
然後每天持续的作大概30天，你就会有好多好多的名单，
大概多少名单呢？ 虽然我算数不好但是我算一下
一天50张x30天 = 1500 ← 你做过的问卷人数
假设50张有10张堪用 = 300 ← 可复访对象
但是依照经验来看 300名可复访对象 大概只有30名有机会递送建议书
【 A)这部分不是叫你丢掉，某天没地方去的时候从里面抽个五张出来，
再去找他们！】
●通常友善的、可用的比例大概只有五张，如果你有二十张以上都是友善的相信我，
再挑过一次，因为不可能。
●难度在於：你有没有办法对自己承诺持续作超过30天？
接下来就是进入商品说明这又是另外的部分了，
其实我很想说清楚讲明白，但是打字真的有困难性
我看，台中想知道的朋友找一天约个茶店我当场示范看看好了 -___-a
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◆ From: 61.59.235.98
※ 编辑: LOVEBLUELA 来自: 61.59.235.98 (10/13 04:02)
1F：推 harmi:哇 大推 我要copy给男友看 谢谢分享 10/13 05:03
2F：推 harmi:讲点实际面的, 我比较想知道 保险真的可以年薪百万吗? 10/13 05:08
3F：→ LOVEBLUELA:百万很正常，重点是可以存到这麽多吗? XD 10/13 05:10
4F：→ harmi:我觉得业务员撑不到二年 感觉手上那些保单的客户 都是白老鼠 10/13 05:12
5F：→ harmi:哈哈 L大也没有存到钱吗XD 妈呀...看文看到天亮了@@ 10/13 05:13
6F：→ LOVEBLUELA:是可以存到钱啦，但是赚多花多 比例要抓的好。 10/13 05:30
7F：→ omygod10:推你一个.... 10/13 08:21
8F：推 huchiyu:请问花多是因为交际的开销还是本身的花费凶?? 10/13 11:18
9F：→ LOVEBLUELA:工作上的花费高，当然这是以要带组织的情况下去算， 10/13 13:16
10F：→ LOVEBLUELA:如果你只是要个人欢乐推销，那还是可以存下一大笔钱。 10/13 13:17
11F：推 yuluansky:谢谢你的分享! 10/13 13:34
12F：推 yuluansky:问券内容可以稍微分享吗? 谢谢 10/13 13:40
13F：推 player99:多谢分享 好想当面请教啊 10/14 01:03
14F：→ mmAxx:襄理级 年资三年的 没有一百也将近一百~但这是活下来第三年 10/14 14:47
15F：→ mmAxx:另外我觉得积蓄(子弹)的部分三个月还太少 六个月比较稳当点~ 10/14 14:48
16F：→ mmAxx:DS最简单了没有技巧就是量大人潇洒，但大量持续同时也是最难 10/14 14:50
17F：→ mmAxx:且说实在，如果是要有联络资料得问卷 一天50现在很难做到~ 10/14 14:51
18F：推 love5566183:谢谢分享 10/15 22:25
19F：推 ntntc:感谢你的分享<真想要当面请教 10/16 09:28
20F：推 jia520:请问可以建议做问卷的地点吗?会依据哪些条件挑选对象吗? 10/17 11:22
21F：推 oooray:一天50张问卷真的不容易 你是怎麽办到的??? 10/21 15:40