※ 引述《sol2ex (獸穴之主)》之銘言： : 各位好 : 小弟是位剛退伍的職場菜鳥 : 目前在做著無底薪的業務工作，剛過一周 : 想請一些事 : 1 : 公司給薪標準，產品售出金額內抽約25%為我的報酬，無其他福利 : 勞健保自付，勞退自付(酬金扣、無酬金時自付) : 產品為中高價位的床組，售價約2~10萬 : 請問這算是合理的標準嗎 : 2 : 公司只做了簡單的產品介紹、話術技巧，就要我去陌生開發通路 : 每天都要開朝夕會，大概就是業務上台分享跑點心得，話術研究 : 這是常態嗎? : 我原本是希望能得到比較完整的教育訓練(產品、通路、技巧) : 但公司內其他業務跟我說，成熟的業務單位沒人在帶新人的 : 真的嗎 : 3 : 一般業務的拆帳方式，如28、37拆 : 資方拿的折數部份是包含了產品生產、管銷成本嗎? 或是以勞資兩方淨利做比值 : 希望能得到各位先進的解答，小弟現在非常困擾 : 到底該不該待下去，謝謝了 事實上 所有的無底薪業務都沒有專任的價值 很簡單的邏輯 假設你賣一樣東西可以獲取單價30%的報酬 那麼不太笨的消費者通常都會到處詢價 只要肯用心 一定找得到肯少賺10%的人 當市場20%的利潤成常態時 就會出現肯只賺15%的人 接著慢慢就會降到10% 5%....一直到沒人要做為止 只要是總代理或工廠那邊不對市面上價格及通路做嚴格管控的話 很快價格就會爛到谷底 畢竟現在資訊太發達了 以保險來說 要弄懂整個佣金制度實在很簡單 花個幾天看看書 弄張證照 再隨便去幾間保險公司聽一下 馬上就知道業務能接受的退佣底限 雖然說要求退佣實在是不太道德的行為 但市場就是有人肯做 天上掉下來的三千五千也是錢 不賺就被其他人賺走 直銷 賣車 賣手機 香精油 保養品等等等大概都是如此 在經濟不景氣的時代已經越來越少人為了省時及優質的服務 以較高價格購買相同的產品 現在的趨勢就是 cost down, cost down ,cost down 採購的手段就是詢價 殺價 再詢價 再殺價 除非你賣的產品極為冷門或在市場佔有一個無可取代的必要性 或者公司很保障業務專賣區域 不然只要有一定規模的話 佣金一定爛 而且公司做越大價格越爛 台灣被批評最兇的媒體業就是這樣把自己的廣告市場整個做爛的 賣廣告給一大推代理商 又有自己的業務員去推 整個市場價格都很混亂 一模一樣的商品差個兩倍價格都很常見 像這種業務只能先拋開良心 噱一隻肥羊算一隻 等到大家都懂行情就沒得玩了 真想做的話就把自己包裝成一個全方位的問題解決者 比如說人家要oa器材 你就可以拿到所有廠牌的貨 而且價格不比人家高 服務比人好 還能提供專業客觀的建議 像你賣床的話 就可以考慮是不是要統包所有寢具 枕頭 床單 棉被 到浴室用具等等 所有家居的產品都去找廠商做代理 然後直接去跟室內設計師或客戶去作整體性的報價 加油吧 現在台灣不缺用話術跟人情凹客戶的業務 但能幫客戶解決問題的業務倒很受歡迎 --

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