※ 引述《sol2ex (兽穴之主)》之铭言： : 各位好 : 小弟是位刚退伍的职场菜鸟 : 目前在做着无底薪的业务工作，刚过一周 : 想请一些事 : 1 : 公司给薪标准，产品售出金额内抽约25%为我的报酬，无其他福利 : 劳健保自付，劳退自付(酬金扣、无酬金时自付) : 产品为中高价位的床组，售价约2~10万 : 请问这算是合理的标准吗 : 2 : 公司只做了简单的产品介绍、话术技巧，就要我去陌生开发通路 : 每天都要开朝夕会，大概就是业务上台分享跑点心得，话术研究 : 这是常态吗? : 我原本是希望能得到比较完整的教育训练(产品、通路、技巧) : 但公司内其他业务跟我说，成熟的业务单位没人在带新人的 : 真的吗 : 3 : 一般业务的拆帐方式，如28、37拆 : 资方拿的折数部份是包含了产品生产、管销成本吗? 或是以劳资两方净利做比值 : 希望能得到各位先进的解答，小弟现在非常困扰 : 到底该不该待下去，谢谢了 事实上 所有的无底薪业务都没有专任的价值 很简单的逻辑 假设你卖一样东西可以获取单价30%的报酬 那麽不太笨的消费者通常都会到处询价 只要肯用心 一定找得到肯少赚10%的人 当市场20%的利润成常态时 就会出现肯只赚15%的人 接着慢慢就会降到10% 5%....一直到没人要做为止 只要是总代理或工厂那边不对市面上价格及通路做严格管控的话 很快价格就会烂到谷底 毕竟现在资讯太发达了 以保险来说 要弄懂整个佣金制度实在很简单 花个几天看看书 弄张证照 再随便去几间保险公司听一下 马上就知道业务能接受的退佣底限 虽然说要求退佣实在是不太道德的行为 但市场就是有人肯做 天上掉下来的三千五千也是钱 不赚就被其他人赚走 直销 卖车 卖手机 香精油 保养品等等等大概都是如此 在经济不景气的时代已经越来越少人为了省时及优质的服务 以较高价格购买相同的产品 现在的趋势就是 cost down, cost down ,cost down 采购的手段就是询价 杀价 再询价 再杀价 除非你卖的产品极为冷门或在市场占有一个无可取代的必要性 或者公司很保障业务专卖区域 不然只要有一定规模的话 佣金一定烂 而且公司做越大价格越烂 台湾被批评最凶的媒体业就是这样把自己的广告市场整个做烂的 卖广告给一大推代理商 又有自己的业务员去推 整个市场价格都很混乱 一模一样的商品差个两倍价格都很常见 像这种业务只能先抛开良心 噱一只肥羊算一只 等到大家都懂行情就没得玩了 真想做的话就把自己包装成一个全方位的问题解决者 比如说人家要oa器材 你就可以拿到所有厂牌的货 而且价格不比人家高 服务比人好 还能提供专业客观的建议 像你卖床的话 就可以考虑是不是要统包所有寝具 枕头 床单 棉被 到浴室用具等等 所有家居的产品都去找厂商做代理 然後直接去跟室内设计师或客户去作整体性的报价 加油吧 现在台湾不缺用话术跟人情凹客户的业务 但能帮客户解决问题的业务倒很受欢迎 --

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