※ 引述《panaccea (因為網路......)》之銘言： : 面試的時候遇到一個很奇怪的問題,就是 : 主管問我說,我們公司目前有代理A公司的產品,經由我們公司,賣給C客戶, : 我們公司靠抽成賺取利潤(好比是房仲業者,沒有房子還是可以賣房子) : 但是A公司的 : 產品跟B公司的產品是有相同的地方,而且B公司收購A公司,但是我們公司還是有A公司 : 的產品代理權,B公司並且在台灣開設分公司打算入侵台灣市場,所以我們公司跟B公司的 : 台灣分公司關係很微妙,分公司開設在台灣有意圖要直接賣產品給C客戶省下代理費用 : 請問一下 : 我們該怎麼保持跟B公司,以及C客戶的關係?(C客戶已經知道有B分公司的存在) : 並且保有這個客戶的存在,代理權還是存在? : 這問題真的很難,想請問一下各位大大們指導... 首先是釐清貴司與原A公司的代理權在A被B收購後是否存續(繼承或者B的權利消失) 當初設定代理權的定義與細則為何(有無白紙黑字、期限、範圍，包括是否指定) 如果以上答案都偏向不利，很抱歉，A公司高興怎麼切就怎麼切 作代理商的朋友應該都很了解，原廠高興塞貨高興丟客戶，代理商只能給他予取予求 說難聽點就算你是唯一代理，他哪天自己用自己的管道開門，你也抓不到他 就像原廠的直接客戶也會被代理商甚至其他海外分公司偷吃一樣，也很難防範 反之，如果貴司代理A司的產品並不只有某些產品線或者客戶不只C客戶 那B司在將貴司去中間化的同時，也要考慮因此失去其他更多尚未鞏固的業績基礎 最後，除非A司接手B司以後故意把報價抬高讓你賣不出去， 不然C還是很可能繼續跟你買吧，轉換成本(包括了人情或習慣)也是值得考慮的 另外一點是當初B司既然設定貴司為代理，表示一定是有利可圖 找出背景原因，並用以提示A司，A司自然也不會貿然涉入 (事實上即使價格相同，很多時候客戶寧可跟代理商作，因為"一些原因") --

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