※ 引述《panaccea (因为网路......)》之铭言： : 面试的时候遇到一个很奇怪的问题,就是 : 主管问我说,我们公司目前有代理A公司的产品,经由我们公司,卖给C客户, : 我们公司靠抽成赚取利润(好比是房仲业者,没有房子还是可以卖房子) : 但是A公司的 : 产品跟B公司的产品是有相同的地方,而且B公司收购A公司,但是我们公司还是有A公司 : 的产品代理权,B公司并且在台湾开设分公司打算入侵台湾市场,所以我们公司跟B公司的 : 台湾分公司关系很微妙,分公司开设在台湾有意图要直接卖产品给C客户省下代理费用 : 请问一下 : 我们该怎麽保持跟B公司,以及C客户的关系?(C客户已经知道有B分公司的存在) : 并且保有这个客户的存在,代理权还是存在? : 这问题真的很难,想请问一下各位大大们指导... 首先是厘清贵司与原A公司的代理权在A被B收购後是否存续(继承或者B的权利消失) 当初设定代理权的定义与细则为何(有无白纸黑字、期限、范围，包括是否指定) 如果以上答案都偏向不利，很抱歉，A公司高兴怎麽切就怎麽切 作代理商的朋友应该都很了解，原厂高兴塞货高兴丢客户，代理商只能给他予取予求 说难听点就算你是唯一代理，他哪天自己用自己的管道开门，你也抓不到他 就像原厂的直接客户也会被代理商甚至其他海外分公司偷吃一样，也很难防范 反之，如果贵司代理A司的产品并不只有某些产品线或者客户不只C客户 那B司在将贵司去中间化的同时，也要考虑因此失去其他更多尚未巩固的业绩基础 最後，除非A司接手B司以後故意把报价抬高让你卖不出去， 不然C还是很可能继续跟你买吧，转换成本(包括了人情或习惯)也是值得考虑的 另外一点是当初B司既然设定贵司为代理，表示一定是有利可图 找出背景原因，并用以提示A司，A司自然也不会贸然涉入 (事实上即使价格相同，很多时候客户宁可跟代理商作，因为"一些原因") --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 59.104.11.80 ※ 编辑: Beastawad 来自: 59.104.11.80 (10/05 00:12)