※ 引述《caffeine911 (傷逝者只是自憐而已)》之銘言： : 目前情況是這樣 : 我工廠開發出新的產品A，這個產品用於加工製造成品B : 我現在正在找製造B成品的公司，已有幾家目標 : 我想請教，我應該如何告訴對方，現在我有這樣的東西(產品A) : 是否可以合作，買我的東西，成為你的上游，作為你的供應廠 : 當然，對方用別人的A產品恐怕也是十多年的合作關係 : 想要一下子打入很不容易 : 但有沒有比較好的方式 : 是打電話找老闆直接談呢 : 還是寄e-mail介紹我的產品和公司 : 或是有另外的方法比較不那麼唐突 : 以上請教各位板友，謝謝 因為不清楚你指的想合作的客戶是否算大廠 我想如果是大廠的話直接找老闆談應該會被打回 如果是我會找那個製程的負責經理(可以評估的人) 然後先打電話了解對方的需求標準 還有最重要的是一直合作的那家原廠是否有什麼問題點困擾他們 另外告知他們如果只使用同一家供應商的東西 容易沒有保障 (譬如說問題發生時對應慢等等) 價格也可能會被壟斷 (因價格談定後不太會再更改) 然後如果對方覺得有理 也願意跟你說他們的問題點 (如價格希望可以再低或是出貨速度太慢等等?) 你在去評估妳們公司可否滿足他們的需求 如果OK那就可以大方跟他們約時間過去拜訪 當然 如果可以準備sample給他們測試用最好 再來就是跟進啦~~~ 根據我開發的經驗 通常對方不會直接掛你電話的~~放心吧^^ 只要你有禮貌 態度好 說話誠懇 他們都會聽你說的~~^^ 加油!! 你可以評估 --

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