※ 引述《caffeine911 (伤逝者只是自怜而已)》之铭言： : 目前情况是这样 : 我工厂开发出新的产品A，这个产品用於加工制造成品B : 我现在正在找制造B成品的公司，已有几家目标 : 我想请教，我应该如何告诉对方，现在我有这样的东西(产品A) : 是否可以合作，买我的东西，成为你的上游，作为你的供应厂 : 当然，对方用别人的A产品恐怕也是十多年的合作关系 : 想要一下子打入很不容易 : 但有没有比较好的方式 : 是打电话找老板直接谈呢 : 还是寄e-mail介绍我的产品和公司 : 或是有另外的方法比较不那麽唐突 : 以上请教各位板友，谢谢 因为不清楚你指的想合作的客户是否算大厂 我想如果是大厂的话直接找老板谈应该会被打回 如果是我会找那个制程的负责经理(可以评估的人) 然後先打电话了解对方的需求标准 还有最重要的是一直合作的那家原厂是否有什麽问题点困扰他们 另外告知他们如果只使用同一家供应商的东西 容易没有保障 (譬如说问题发生时对应慢等等) 价格也可能会被垄断 (因价格谈定後不太会再更改) 然後如果对方觉得有理 也愿意跟你说他们的问题点 (如价格希望可以再低或是出货速度太慢等等?) 你在去评估你们公司可否满足他们的需求 如果OK那就可以大方跟他们约时间过去拜访 当然 如果可以准备sample给他们测试用最好 再来就是跟进啦~~~ 根据我开发的经验 通常对方不会直接挂你电话的~~放心吧^^ 只要你有礼貌 态度好 说话诚恳 他们都会听你说的~~^^ 加油!! 你可以评估 --

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