※ 引述《AnimaEYEs (靈魂之眼)》之銘言： : 現在正在接受壽險公司的員工教育訓練, : 這是我進入職場的第一份工作, : 公司的課程和主管都要求我們要列出可以拜訪的客戶名單... : 但大多是自己認識的人,朋友,親戚都有可能 : 只不過~我心裡在質疑的問題是 : 難道一開始不能做陌生開發嗎?? : 看過版上的文章,其實很多業務工作都是從陌生拜託開始, : 為什麼壽險業就一定要從認識的人開始,再透過轉介紹... : 最後,才經營陌生開發這一塊呢? : 想請教版上的各位先進 : 這個問題~~ 我沒做過保險業 不過最近有去面試過幾家保險公司 我並不是因為想去做所以去面試 我是因為想了解保險公司的制度所以去面試 面談後的想法是 保險公司不斷努力的增員 只要有新的業務人員進來 保險公司就有機會打入這個新進業務人員的親戚朋友(緣故)這市場 這樣比較容易替保險公司開發新的市場 因為緣故是最容易進入的 等這位新進的業務人員的緣故關係用完了 再讓新人做陌生開發 因為陌生開發困難 很多人在陌生開發就會掛了不幹了 這時候保險公司已經多吸收了你的緣故為客戶 而且是在短時間達成 要陌生開發的市場保險公司再增員就好 因為對你來說是陌生開發對別人來說就可能就是緣故 只要不斷的增援有就不斷的緣故出現 就算每一個新進業務員都做不了陌生開發 保險公司也因為獲得了許多新進業務員的緣故為客戶的機會 反正保險公司不給業務員底薪的 對保險公司來說就是再招募下一個業務員就好 這樣比較可以在短時間達成業績量 保險公司的制度其實就是採直銷的制度 說了很多很好聽的話只是想美化它的制度吧 新進業務員就是下線 新進業務員有業績上線可以抽成 對上線來說 一個新進業務員只要帶來他的緣故就夠了 因為陌生開發很多人都沒辦法做到會掛點 他們也不想花長時間讓你做這種沒業績的工作 因為你沒業績他們也沒可以抽成 等你緣故用完他們再增員就有下一個新的緣故市場可以用 反正他們只要一直畫大餅就會有新的人員進來 不用給底薪公司也不會有什麼成本 就是一直給他不斷的增員就好了 對上線來說 增員應該比教會你陌生開發容易多了 以上純屬我個人的看法 如有錯或有不一樣的意見請指教 謝謝 --

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