※ 引述《AnimaEYEs (灵魂之眼)》之铭言： : 现在正在接受寿险公司的员工教育训练, : 这是我进入职场的第一份工作, : 公司的课程和主管都要求我们要列出可以拜访的客户名单... : 但大多是自己认识的人,朋友,亲戚都有可能 : 只不过~我心里在质疑的问题是 : 难道一开始不能做陌生开发吗?? : 看过版上的文章,其实很多业务工作都是从陌生拜托开始, : 为什麽寿险业就一定要从认识的人开始,再透过转介绍... : 最後,才经营陌生开发这一块呢? : 想请教版上的各位先进 : 这个问题~~ 我没做过保险业 不过最近有去面试过几家保险公司 我并不是因为想去做所以去面试 我是因为想了解保险公司的制度所以去面试 面谈後的想法是 保险公司不断努力的增员 只要有新的业务人员进来 保险公司就有机会打入这个新进业务人员的亲戚朋友(缘故)这市场 这样比较容易替保险公司开发新的市场 因为缘故是最容易进入的 等这位新进的业务人员的缘故关系用完了 再让新人做陌生开发 因为陌生开发困难 很多人在陌生开发就会挂了不干了 这时候保险公司已经多吸收了你的缘故为客户 而且是在短时间达成 要陌生开发的市场保险公司再增员就好 因为对你来说是陌生开发对别人来说就可能就是缘故 只要不断的增援有就不断的缘故出现 就算每一个新进业务员都做不了陌生开发 保险公司也因为获得了许多新进业务员的缘故为客户的机会 反正保险公司不给业务员底薪的 对保险公司来说就是再招募下一个业务员就好 这样比较可以在短时间达成业绩量 保险公司的制度其实就是采直销的制度 说了很多很好听的话只是想美化它的制度吧 新进业务员就是下线 新进业务员有业绩上线可以抽成 对上线来说 一个新进业务员只要带来他的缘故就够了 因为陌生开发很多人都没办法做到会挂点 他们也不想花长时间让你做这种没业绩的工作 因为你没业绩他们也没可以抽成 等你缘故用完他们再增员就有下一个新的缘故市场可以用 反正他们只要一直画大饼就会有新的人员进来 不用给底薪公司也不会有什麽成本 就是一直给他不断的增员就好了 对上线来说 增员应该比教会你陌生开发容易多了 以上纯属我个人的看法 如有错或有不一样的意见请指教 谢谢 --

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