作者shinemarcia (瑪西亞)
看板Salesperson
標題[問題] 被殺價的問題
時間Sun Sep 7 12:10:18 2008
最近我碰到兩個客戶，都有同樣的殺價模式。
這兩個客戶都是我們經過一段時間的經營、對方也跟其他廠牌比價後爭取來的，
但是其實也不算到手；
因為他們比較過別家的東西，認為我們的品質比較好，所以比較想跟我們成交；
(一個一直不斷寄Mail過來，一個不斷打電話過來)
同時也因為跟別家比較過，覺得我們的價格有點高，所以也一直不斷的殺價。
他們的金玉涼言是：「我真的很想跟你們做，但是價格能不能再便宜一點？」
基本上我認為這種客戶已經有七八成的成交機會了，剩下金額的問題，
應該是「爽度」的問題。
所以我的問題就是：如何讓這種殺價方式的客人覺得爽到、賺到呢？
我們已經有降價給他們了，現在是寧可不做生意也不要虧錢，但是又很想成交...
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◆ From: 218.168.68.30
1F：推 kratos0501:我老闆說碰到這樣的客戶,降一點後直接問成不成就可以了 09/07 15:28
2F：推 trainingday:降價但付款時間提前或現金 09/07 18:05
3F：推 Myberry:初期可以給free sample或是康米炫給他,跟他說"我做面子給 09/07 22:28
4F：→ Myberry:你,讓你跟老闆說這是你凹來的",給他一點面子做 09/07 22:29