作者shinemarcia (玛西亚)
看板Salesperson
标题[问题] 被杀价的问题
时间Sun Sep 7 12:10:18 2008
最近我碰到两个客户，都有同样的杀价模式。
这两个客户都是我们经过一段时间的经营、对方也跟其他厂牌比价後争取来的，
但是其实也不算到手；
因为他们比较过别家的东西，认为我们的品质比较好，所以比较想跟我们成交；
(一个一直不断寄Mail过来，一个不断打电话过来)
同时也因为跟别家比较过，觉得我们的价格有点高，所以也一直不断的杀价。
他们的金玉凉言是：「我真的很想跟你们做，但是价格能不能再便宜一点？」
基本上我认为这种客户已经有七八成的成交机会了，剩下金额的问题，
应该是「爽度」的问题。
所以我的问题就是：如何让这种杀价方式的客人觉得爽到、赚到呢？
我们已经有降价给他们了，现在是宁可不做生意也不要亏钱，但是又很想成交...
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 218.168.68.30
1F：推 kratos0501:我老板说碰到这样的客户,降一点後直接问成不成就可以了 09/07 15:28
2F：推 trainingday:降价但付款时间提前或现金 09/07 18:05
3F：推 Myberry:初期可以给free sample或是康米炫给他,跟他说"我做面子给 09/07 22:28
4F：→ Myberry:你,让你跟老板说这是你凹来的",给他一点面子做 09/07 22:29