作者pofsx (很難懂吧!)
看板Salesperson
標題[問題] 一個面試時被問到的問題/
時間Sat Aug 16 17:03:49 2008
最進去面試一間公司
規模還蠻大的
面試的主管在基本問題問完之後
就開始問我情境問題
有一題我怎麼回答他都不滿意
想請教各位
1.如果一個每日出貨量佔80%的大客戶告訴你
有另外一家公司願意給他更優惠的價格，而你沒有權力將價格在降低
因為公司價已經壓到沒有任何空間，面對每日量佔80%的大客戶
即將抽單，請立即作出處置。(沒有人情，利益是商場的唯一)
面對這個問題...還被讀秒回答
我真的不知道該怎麼回答
請教各位這種問題該怎麼回答
謝謝
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 60.249.246.202
1F：推 alcl:我會把我們公司產品與對方的產品拿來做比較 貴是貴在哪 08/16 17:28
2F：→ alcl:產品的價值在哪? 分析給客戶聽 08/16 17:29
3F：→ pofsx:我也是這樣回答..但 他說要我立即作出處置 08/16 17:42
4F：→ luuferro:若量佔"80%"的客戶要抽單,那再待這公司有遠景嗎? 08/16 20:10
5F：推 gustafs:要懂人情世故阿 08/17 12:40
6F：推 Peter170:吃個飯聊聊吧 08/17 20:45
7F：→ aa06449:直接解決問題的業務~是M型業務的左半邊~把問題丟回給客戶 09/01 20:21
8F：→ aa06449:才是業務所需的進對應退~了解什麼是真問題,什麼是假問題 09/01 20:22