作者pofsx (很难懂吧!)
看板Salesperson
标题[问题] 一个面试时被问到的问题/
时间Sat Aug 16 17:03:49 2008
最进去面试一间公司
规模还蛮大的
面试的主管在基本问题问完之後
就开始问我情境问题
有一题我怎麽回答他都不满意
想请教各位
1.如果一个每日出货量占80%的大客户告诉你
有另外一家公司愿意给他更优惠的价格，而你没有权力将价格在降低
因为公司价已经压到没有任何空间，面对每日量占80%的大客户
即将抽单，请立即作出处置。(没有人情，利益是商场的唯一)
面对这个问题...还被读秒回答
我真的不知道该怎麽回答
请教各位这种问题该怎麽回答
谢谢
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 60.249.246.202
1F：推 alcl:我会把我们公司产品与对方的产品拿来做比较 贵是贵在哪 08/16 17:28
2F：→ alcl:产品的价值在哪? 分析给客户听 08/16 17:29
3F：→ pofsx:我也是这样回答..但 他说要我立即作出处置 08/16 17:42
4F：→ luuferro:若量占"80%"的客户要抽单,那再待这公司有远景吗? 08/16 20:10
5F：推 gustafs:要懂人情世故阿 08/17 12:40
6F：推 Peter170:吃个饭聊聊吧 08/17 20:45
7F：→ aa06449:直接解决问题的业务~是M型业务的左半边~把问题丢回给客户 09/01 20:21
8F：→ aa06449:才是业务所需的进对应退~了解什麽是真问题,什麽是假问题 09/01 20:22