※ 引述《ellenyang (ellen)》之銘言： : 為什麼會奇怪呢? 不會奇怪啦 只是有人的觀念轉不過來 : 就我所知現在也有很多公司的業務是沒有底薪的 : 而我們不想採用底薪制 : 是因為我們已經把既有的薪水提高在業務獎金裡面 : 一方面不希望業務員因為有底薪而怠惰 : 一方面是希望業務的努力獲得應有的回報 : 我身邊也有很多在跑業務的朋友 : 有些是底薪制,相對他們的業務獎金就比較低 : 我們在很多縣市也有經銷商,只是,那是另一種通路. : 我們目前想要徵求的就是想賺錢的業務. : 也不一定要採用全職的方式,兼職我們也歡迎. : 所以,不希望業務來只是每個月等領底薪,因為之前遇過這樣的狀況. : 而我現在所遇到的問題,就是,打來詢問的人一聽到沒有底薪, : 就也不願意再聽下去,說聲謝謝就掛電話了. : 所以我在思考,是否真的應該改採底薪制,那我們的業務獎金,相對就會降低許多. : 我相信將近營業額的25%作為業務獎金不算低, : 我們也不是想要省東省西只為獲取高利潤的公司. : 只是真的想試試看這樣能否找到合適的業務人員!? 初期幾個月我會建議 將佣金比例提高 比方說現在公司找到了五個業務 讓業務自己去洽談case 假設佣金給40%好了 如果兩三個月後，發現其實這些業務的銷售能力跟客戶接受度真的很高 也就是相當好賣 再來降低佣金率 相對的，要是越難賣的東西，你的佣金率就要越高 這是無底薪的模式考量啦 再來，我會建議抽成用單件case的毛利下去算 不要用公司整體營收下去算比例.... --

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