※ 引述《IQ120 (來自南國的插入)》之銘言： : 今天分別去荷蘭銀行和南山人壽面試 南山人壽把理財專員批的一無是處 : 總結下列幾點: : 一 理專不管業績再好 做到40歲還是一個理專 沒有任何升遷的機會 : 但是保險專員只要年資和業績都夠 馬上可以順利的從業代主任襄理一路到處經理 保險業務就算爬到經理，他也還是業務阿XD 現在的銀行業，人人都是業務員 不管你是第一線的櫃員還是幕後的會計總務，都一樣背負著相當量的業績壓力 多元化一點的銀行，舉凡存款放款基金保險證券都要沾上一點 甚至農特產品還有一堆哩哩摳摳的商品也要賣 保險業務講好聽一點，擔負的就只有保險業績的問題 但...都是業績 至於升遷，保險業應該不能說通暢 應該用開放來形容... 通不通暢還是要看你的業績，人力，跟你的頂頭上司心態 : 二 理專學的只是銷售技巧 只要會賣金融商品就好了 : 而保險業務員在晉升的同時 也同時會學到管理和組織 因為你必須帶領一個TEAM 理專說實在根本也不需要行銷技巧 會進到銀行找理專的，多半是有相對需求的 很奇怪，台灣人缺什麼都會自己想辦法去買 就是保險不會主動買....通常會主動買保險的一定多少都有問題 保險業是容易碰到組織增員管理的問題 但....萬年業代也是一堆阿 在銀行要往上爬...也是要面對組織管理的問題 只是在銀行比較不容易碰到這樣的問題(但絕不是碰不到) : 三 XX的工作氣氛良好 整個通訊處是一個大家庭 不管是業績或其他方面的困擾 : 大家都很樂於幫助你 而銀行就是每天開會檢討 業績不到就盯的你滿頭包 基本上XX那兩個字換成任何一家保險公司通訊處都會成立 因為每一家都會跟你這樣說 但實際情況你還是要進去體驗個幾天才知道 基本上當進入壽險業，尤其跟到不好的主管或是爛的通訊處 還是一樣每天被盯的滿頭包 都一樣 : 四 保險專員只要賣出投資型保單就有業績 所以可以很專業且客觀的幫客戶挑選基金 : 但理專因為牽扯到業績壓力 會叫你殺進殺出或是拼命推銷高額獎金的金融商品 : 所以保險專員可以真正的位客戶著想 理專的部分我不反對 但保險業務部份，很多人都認為有投資型商品證照就叫做專業... 錯!!!! 多少業務把連動債當定存賣 多少業務連選擇權、S&P500是什麼東西都不懂 台灣壽險業在今年業績大幅下滑 有多少業務這幾個月不敢去找以前買過投資型商品的舊客戶 多少客戶這幾個月嚷著要解約要贖回 如果是一個專業的壽險從業人員，不應該讓這樣的事情發生 不專業的保險業務比起理專更恐怖 不專業的理專頂多害你賠錢 不專業的保險業務會讓你損失錢以外的更多事情 (像是節稅避稅，自身的保障，醫療的保障) : 總和以上幾點保險業實在比理專好太多了 但業務員的話只能聽五分 不是業務員的話只能聽五分 說實在，從事一個行業，你還有多少的空間從別的角度來看其他工作??? 當然是自己從事的工作比較熟比較好講 每個人當然都會說自己的工作比較好 如果他跟你說他的工作不好，你千萬不要來 他還招的到你嗎? : 因此想問問從事相關行業的前輩先進 是否可以分享經驗心得? : 或是對這些論點提出不同的看法? 感謝回答 : 另外想再問一下 根據薪資福利教育訓練工作還境......等等條件下 : 荷蘭匯豐渣打花旗四家外商 哪一家會比較好呢? 看到最後一句 你前面也都是白講的XD --

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