※ 引述《IQ120 (来自南国的插入)》之铭言： : 今天分别去荷兰银行和南山人寿面试 南山人寿把理财专员批的一无是处 : 总结下列几点: : 一 理专不管业绩再好 做到40岁还是一个理专 没有任何升迁的机会 : 但是保险专员只要年资和业绩都够 马上可以顺利的从业代主任襄理一路到处经理 保险业务就算爬到经理，他也还是业务阿XD 现在的银行业，人人都是业务员 不管你是第一线的柜员还是幕後的会计总务，都一样背负着相当量的业绩压力 多元化一点的银行，举凡存款放款基金保险证券都要沾上一点 甚至农特产品还有一堆哩哩抠抠的商品也要卖 保险业务讲好听一点，担负的就只有保险业绩的问题 但...都是业绩 至於升迁，保险业应该不能说通畅 应该用开放来形容... 通不通畅还是要看你的业绩，人力，跟你的顶头上司心态 : 二 理专学的只是销售技巧 只要会卖金融商品就好了 : 而保险业务员在晋升的同时 也同时会学到管理和组织 因为你必须带领一个TEAM 理专说实在根本也不需要行销技巧 会进到银行找理专的，多半是有相对需求的 很奇怪，台湾人缺什麽都会自己想办法去买 就是保险不会主动买....通常会主动买保险的一定多少都有问题 保险业是容易碰到组织增员管理的问题 但....万年业代也是一堆阿 在银行要往上爬...也是要面对组织管理的问题 只是在银行比较不容易碰到这样的问题(但绝不是碰不到) : 三 XX的工作气氛良好 整个通讯处是一个大家庭 不管是业绩或其他方面的困扰 : 大家都很乐於帮助你 而银行就是每天开会检讨 业绩不到就盯的你满头包 基本上XX那两个字换成任何一家保险公司通讯处都会成立 因为每一家都会跟你这样说 但实际情况你还是要进去体验个几天才知道 基本上当进入寿险业，尤其跟到不好的主管或是烂的通讯处 还是一样每天被盯的满头包 都一样 : 四 保险专员只要卖出投资型保单就有业绩 所以可以很专业且客观的帮客户挑选基金 : 但理专因为牵扯到业绩压力 会叫你杀进杀出或是拼命推销高额奖金的金融商品 : 所以保险专员可以真正的位客户着想 理专的部分我不反对 但保险业务部份，很多人都认为有投资型商品证照就叫做专业... 错!!!! 多少业务把连动债当定存卖 多少业务连选择权、S&P500是什麽东西都不懂 台湾寿险业在今年业绩大幅下滑 有多少业务这几个月不敢去找以前买过投资型商品的旧客户 多少客户这几个月嚷着要解约要赎回 如果是一个专业的寿险从业人员，不应该让这样的事情发生 不专业的保险业务比起理专更恐怖 不专业的理专顶多害你赔钱 不专业的保险业务会让你损失钱以外的更多事情 (像是节税避税，自身的保障，医疗的保障) : 总和以上几点保险业实在比理专好太多了 但业务员的话只能听五分 不是业务员的话只能听五分 说实在，从事一个行业，你还有多少的空间从别的角度来看其他工作??? 当然是自己从事的工作比较熟比较好讲 每个人当然都会说自己的工作比较好 如果他跟你说他的工作不好，你千万不要来 他还招的到你吗? : 因此想问问从事相关行业的前辈先进 是否可以分享经验心得? : 或是对这些论点提出不同的看法? 感谢回答 : 另外想再问一下 根据薪资福利教育训练工作还境......等等条件下 : 荷兰汇丰渣打花旗四家外商 哪一家会比较好呢? 看到最後一句 你前面也都是白讲的XD --

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