作者IQ120 (來自南國的插入)
看板Salesperson
標題[問題] 保險業務員和理財專員的差別
時間Tue Jul 22 18:21:48 2008
今天分別去荷蘭銀行和南山人壽面試 南山人壽把理財專員批的一無是處
總結下列幾點:
ㄧ 理專不管業績再好 做到40歲還是一個理專 沒有任何升遷的機會
但是保險專員只要年資和業績都夠 馬上可以順利的從業代主任襄理一路到處經理
二 理專學的只是銷售技巧 只要會賣金融商品就好了
而保險業務員在晉升的同時 也同時會學到管理和組織 因為你必須帶領一個TEAM
三 南山的工作氣氛良好 整個通訊處是一個大家庭 不管是業績或其他方面的困擾
大家都很樂於幫助你 而銀行就是每天開會檢討 業績不到就盯的你滿頭包
四 保險專員只要賣出投資型保單就有業績 所以可以很專業且客觀的幫客戶挑選基金
但理專因為牽扯到業績壓力 會叫你殺進殺出或是拼命推銷高額獎金的金融商品
所以保險專員可以真正的位客戶著想
總和以上幾點保險業實在比理專好太多了 但業務員的話只能聽五分
因此想問問從事相關行業的前輩先進 是否可以分享經驗心得?
或是對這些論點提出不同的看法? 感謝回答
另外想再問一下 根據薪資福利教育訓練工作還境......等等條件下
荷蘭匯豐渣打花旗四家外商 哪一家會比較好呢?
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拒當好人
拒修電腦
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◆ From: 118.168.28.16
1F：推 aataipei:問題是投資型保單本身就是個充滿爭議性，常常賣得很黑心 07/22 19:45
2F：→ aataipei:的商品阿．．．．．． 07/22 19:45
3F：推 loveloser:投資型保單= = 就什麼都好像很好 又什麼都不是很好 07/22 21:39
4F：推 voddov:其實說的都是事實啊.... 07/22 22:26
5F：→ jasonmoon:如果你想進保險業 我可以介紹你不錯的地方 你可以去看看 07/22 22:34
6F：→ renriver:這串話應該是保險業務員告訴你的... 07/23 20:49
7F：→ renriver:喔 你有寫是南山人壽的說的 07/23 20:49
8F：→ renriver:難說一個理專升不到銀行經理..................... 07/23 20:51
9F：→ renriver:我只能告訴原po這串話非常偏頗...可信度40% 07/23 20:52
10F：→ renriver:打錯了...不是可信度...是參考度... 07/23 20:53
11F：推 qaaq:銀行經理幾乎都是業務出身(含理專),櫃檯OP當經理的不多,除非 07/23 23:43
12F：→ qaaq:老行庫,業務才能使銀行賺錢,放款核貸權限櫃檯主管都不見得有 07/23 23:44
13F：推 fencywind:我當業務學到的其中一件事情就是清楚分辨哪些話是話術 07/26 00:00
14F：→ fencywind:不過我想南山人壽的人講的話不需要當業務也可以分辨.. 07/26 00:00
15F：→ fencywind:而且大多數保險業在拉人進去時都會不斷的畫大餅.. 07/26 00:01
16F：→ fencywind:他畫的大餅你不能說是假的,因為頂尖業務員真的存在 07/26 00:02
17F：→ fencywind:你要想的是..那塊大餅你吃的到嗎 ? 07/26 00:02
18F：→ fencywind:看一下事情的本質吧.. 07/26 00:02
19F：推 corin:分辨哪些是話術包裝的也是出社會的課題 08/07 04:35