作者IQ120 (来自南国的插入)
看板Salesperson
标题[问题] 保险业务员和理财专员的差别
时间Tue Jul 22 18:21:48 2008
今天分别去荷兰银行和南山人寿面试 南山人寿把理财专员批的一无是处
总结下列几点:
ㄧ 理专不管业绩再好 做到40岁还是一个理专 没有任何升迁的机会
但是保险专员只要年资和业绩都够 马上可以顺利的从业代主任襄理一路到处经理
二 理专学的只是销售技巧 只要会卖金融商品就好了
而保险业务员在晋升的同时 也同时会学到管理和组织 因为你必须带领一个TEAM
三 南山的工作气氛良好 整个通讯处是一个大家庭 不管是业绩或其他方面的困扰
大家都很乐於帮助你 而银行就是每天开会检讨 业绩不到就盯的你满头包
四 保险专员只要卖出投资型保单就有业绩 所以可以很专业且客观的帮客户挑选基金
但理专因为牵扯到业绩压力 会叫你杀进杀出或是拼命推销高额奖金的金融商品
所以保险专员可以真正的位客户着想
总和以上几点保险业实在比理专好太多了 但业务员的话只能听五分
因此想问问从事相关行业的前辈先进 是否可以分享经验心得?
或是对这些论点提出不同的看法? 感谢回答
另外想再问一下 根据薪资福利教育训练工作还境......等等条件下
荷兰汇丰渣打花旗四家外商 哪一家会比较好呢?
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拒当好人
拒修电脑
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 118.168.28.16
1F：推 aataipei:问题是投资型保单本身就是个充满争议性，常常卖得很黑心 07/22 19:45
2F：→ aataipei:的商品阿．．．．．． 07/22 19:45
3F：推 loveloser:投资型保单= = 就什麽都好像很好 又什麽都不是很好 07/22 21:39
4F：推 voddov:其实说的都是事实啊.... 07/22 22:26
5F：→ jasonmoon:如果你想进保险业 我可以介绍你不错的地方 你可以去看看 07/22 22:34
6F：→ renriver:这串话应该是保险业务员告诉你的... 07/23 20:49
7F：→ renriver:喔 你有写是南山人寿的说的 07/23 20:49
8F：→ renriver:难说一个理专升不到银行经理..................... 07/23 20:51
9F：→ renriver:我只能告诉原po这串话非常偏颇...可信度40% 07/23 20:52
10F：→ renriver:打错了...不是可信度...是参考度... 07/23 20:53
11F：推 qaaq:银行经理几乎都是业务出身(含理专),柜台OP当经理的不多,除非 07/23 23:43
12F：→ qaaq:老行库,业务才能使银行赚钱,放款核贷权限柜台主管都不见得有 07/23 23:44
13F：推 fencywind:我当业务学到的其中一件事情就是清楚分辨哪些话是话术 07/26 00:00
14F：→ fencywind:不过我想南山人寿的人讲的话不需要当业务也可以分辨.. 07/26 00:00
15F：→ fencywind:而且大多数保险业在拉人进去时都会不断的画大饼.. 07/26 00:01
16F：→ fencywind:他画的大饼你不能说是假的,因为顶尖业务员真的存在 07/26 00:02
17F：→ fencywind:你要想的是..那块大饼你吃的到吗 ? 07/26 00:02
18F：→ fencywind:看一下事情的本质吧.. 07/26 00:02
19F：推 corin:分辨哪些是话术包装的也是出社会的课题 08/07 04:35