剛好有另一位板友也mail問了我相關問題 我就一起回吧~ 我入這行其實沒多久 也還不到一年 這行的業務跟其他的業務有點不太一樣 以我們公司為例 業務是大小事全包 跟刀、call診、補貨、送貨、送器械、報價、議價、送發票、對帳、催帳...etc 當然 還包括幫醫生處理一些雜事 買飯買飲料、洗車修車、修電腦燒A片、搬家買家具 如果你運氣夠好 或者跟醫生交情夠深 醫生或許還會請你幫他接小孩或幫他老婆買東西之類的 真正在推銷產品PUSH的時間 大約只佔了所有上班時間的1/3甚至更少 當你一天到晚都在跟刀 機乎都在開刀房渡過上班時間的時候 這代表著你的業績很好 不用煩惱會被老闆釘的吱吱叫 相對的 沒有時間去call診 沒有時間跟醫生聊天打交道 沒有時間幫醫生做雜事 接著你的刀量就會下降.... 然後刀少了 時間變多了 你又有時間去call診拜訪醫生 push產品 替醫生做些有的沒的.... 不斷循環以上 接下來講的如果得罪板上藥業大哥大姊請多海涵一下吶 ^_^||| 畢竟我也只會在診間見到各位 相信你們私底下一定也是很辛苦的！ -- 材料商跟藥商最大的不同當然就是跟刀 這可以算是優點也可以算是缺點 藥商大部份就是診前診後在診間比出現率 掬躬哈腰露臉拼做服務 讓醫生記住你 請得用你們家的東西 以上的事情我也要做 可是有一點藥商做不到 就是跟刀 在table上很多醫生脾氣都很大 如果你的經驗夠好 技術夠好 對產品非常瞭解 可以適時的給予醫師手術上的建議及意見 手術中醫師對產品有任何疑問都可以得到解答 記得住每個醫師開刀的習慣 在他開口前你就搶先回答他的問題 可以說是只要有你在 這台刀就會開的非常順 那你就成功了 開完一台刀 醫師很開心 助手很開心 護士很開心 病人術後恢復良好很開心 你賺到錢也很開心 大家都很開心 以後醫師就會希望開刀都有你在 也就會常常用你的東西了 -- 至於你mail中提到的客源開發部份 通常一間公司依規模大小會有不同的客戶 也會有不同的科別 畢竟業務只有一個人 怎麼顧得了全部的醫生 大致上工作內容依重要性先後排序大約是這樣 跟刀 > 雜事 > call診 業績好跟刀會佔掉你大部份時間 業績不好 你會有很多時間call診 Zimmer 我沒記錯的話好像是外商在台直設分公司 所以他們台灣沒有代理商 原廠直接就是經銷 手頭上的客戶一定是會有的 但是有時候會因為某些因素 而使得某些醫院掉了 也就是完全做不到某醫院的生意 或者是手頭上的客戶刀數不多 沒有達到讓你忙不過來的狀態 這時間就是你開發客戶的時間了 流動率高不高我就不清楚了 不過至少我遇到的Zimmer業務到現在也都還沒換過面孔 應該是還好啦 XD 另一位板友問的雄鷹 薪資結構很ok 大部份都是這樣 不過如果為了上班要買車 不要買太好的事 買中古的就ok了 業務車哩程都會高的嚇人 跑業務買新車太浪費了 我車子的哩程每個月大約都4000~5000km在增加.... 業績不好會不會被fire？我沒待雄鷹過不知道 不過業績不好你應該想辦法讓他好起來吧.... 而不是去緊張會不會被fire 醫療業是不是很黑暗？ 是 白色巨塔切開裡面都是黑的 最後一點 Zimmer 跟 雄鷹 都是我的敵對廠商 :) 我是 Synthes 的 我好像說太多了 :( 有問題再問吧~ --

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