刚好有另一位板友也mail问了我相关问题 我就一起回吧~ 我入这行其实没多久 也还不到一年 这行的业务跟其他的业务有点不太一样 以我们公司为例 业务是大小事全包 跟刀、call诊、补货、送货、送器械、报价、议价、送发票、对帐、催帐...etc 当然 还包括帮医生处理一些杂事 买饭买饮料、洗车修车、修电脑烧A片、搬家买家具 如果你运气够好 或者跟医生交情够深 医生或许还会请你帮他接小孩或帮他老婆买东西之类的 真正在推销产品PUSH的时间 大约只占了所有上班时间的1/3甚至更少 当你一天到晚都在跟刀 机乎都在开刀房渡过上班时间的时候 这代表着你的业绩很好 不用烦恼会被老板钉的吱吱叫 相对的 没有时间去call诊 没有时间跟医生聊天打交道 没有时间帮医生做杂事 接着你的刀量就会下降.... 然後刀少了 时间变多了 你又有时间去call诊拜访医生 push产品 替医生做些有的没的.... 不断循环以上 接下来讲的如果得罪板上药业大哥大姊请多海涵一下呐 ^_^||| 毕竟我也只会在诊间见到各位 相信你们私底下一定也是很辛苦的！ -- 材料商跟药商最大的不同当然就是跟刀 这可以算是优点也可以算是缺点 药商大部份就是诊前诊後在诊间比出现率 掬躬哈腰露脸拼做服务 让医生记住你 请得用你们家的东西 以上的事情我也要做 可是有一点药商做不到 就是跟刀 在table上很多医生脾气都很大 如果你的经验够好 技术够好 对产品非常了解 可以适时的给予医师手术上的建议及意见 手术中医师对产品有任何疑问都可以得到解答 记得住每个医师开刀的习惯 在他开口前你就抢先回答他的问题 可以说是只要有你在 这台刀就会开的非常顺 那你就成功了 开完一台刀 医师很开心 助手很开心 护士很开心 病人术後恢复良好很开心 你赚到钱也很开心 大家都很开心 以後医师就会希望开刀都有你在 也就会常常用你的东西了 -- 至於你mail中提到的客源开发部份 通常一间公司依规模大小会有不同的客户 也会有不同的科别 毕竟业务只有一个人 怎麽顾得了全部的医生 大致上工作内容依重要性先後排序大约是这样 跟刀 > 杂事 > call诊 业绩好跟刀会占掉你大部份时间 业绩不好 你会有很多时间call诊 Zimmer 我没记错的话好像是外商在台直设分公司 所以他们台湾没有代理商 原厂直接就是经销 手头上的客户一定是会有的 但是有时候会因为某些因素 而使得某些医院掉了 也就是完全做不到某医院的生意 或者是手头上的客户刀数不多 没有达到让你忙不过来的状态 这时间就是你开发客户的时间了 流动率高不高我就不清楚了 不过至少我遇到的Zimmer业务到现在也都还没换过面孔 应该是还好啦 XD 另一位板友问的雄鹰 薪资结构很ok 大部份都是这样 不过如果为了上班要买车 不要买太好的事 买中古的就ok了 业务车哩程都会高的吓人 跑业务买新车太浪费了 我车子的哩程每个月大约都4000~5000km在增加.... 业绩不好会不会被fire？我没待雄鹰过不知道 不过业绩不好你应该想办法让他好起来吧.... 而不是去紧张会不会被fire 医疗业是不是很黑暗？ 是 白色巨塔切开里面都是黑的 最後一点 Zimmer 跟 雄鹰 都是我的敌对厂商 :) 我是 Synthes 的 我好像说太多了 :( 有问题再问吧~ --

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