※ 引述《neohex (小業務)》之銘言： : 下個月中就做滿一年啦 : 第二季的業績比起第一季衰退了不少 : 只有約31~32萬左右的毛利 : 目前手上33個成交的客人 : 不過老闆跟我說有帶人業績會掉是很正常的 : 似乎完全覺得沒關係的樣子 : 不過說帶人 : 其實我也不太知道到底要怎麼做比較好 : 新人目前來三個月出頭 : 手上有拿到order的只有四個客人 : 去年我一樣這個資歷的時候都已經超過兩位數了 : 我只有多教他一些專業的東西 : 偶爾針對一些話術給一點小建議 : 一起研究報價 : 大概就這些而已 : 我應該要每週來跟他開一次小會 : 研究他手上比較有可能的準客戶 : 並一起討論比較好的成交方法嗎 : 當然他本身有一些我覺得不夠好的地方 : 開發節奏太慢 : 處理case和計算報價的速度也不夠快 : 作為一個業務來說 攻擊性也不夠強 : 有點太溫了 : 有沒有前輩可以分享一些心得呢 首先 恭喜你在這行再一個月待滿一年 我不是前輩 只是比你早滿一年罷了 其實 有關於你學弟的問題 我認為 只有跟一個東西有關 [企圖心] 沒有企圖心 當然 速度會不夠快 攻擊性不夠強 進度也會落後 我很清楚 因為我以前就是這個樣子 因為沒有太大的金錢壓力 所以不是那麼的缺錢 造成了我的企圖心 跟別人相比 不夠強 但是 到今日 我已經知道該要如何 做出適當的攻擊 讓客人了解到 我不是只有和他交朋友... 建議你 找天和你的學弟深入的談一下 先確定學弟的心有在航運這一塊 然後再一起討論 他需要什麼樣的幫忙 --

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