※ 引述《neohex (小业务)》之铭言： : 下个月中就做满一年啦 : 第二季的业绩比起第一季衰退了不少 : 只有约31~32万左右的毛利 : 目前手上33个成交的客人 : 不过老板跟我说有带人业绩会掉是很正常的 : 似乎完全觉得没关系的样子 : 不过说带人 : 其实我也不太知道到底要怎麽做比较好 : 新人目前来三个月出头 : 手上有拿到order的只有四个客人 : 去年我一样这个资历的时候都已经超过两位数了 : 我只有多教他一些专业的东西 : 偶尔针对一些话术给一点小建议 : 一起研究报价 : 大概就这些而已 : 我应该要每周来跟他开一次小会 : 研究他手上比较有可能的准客户 : 并一起讨论比较好的成交方法吗 : 当然他本身有一些我觉得不够好的地方 : 开发节奏太慢 : 处理case和计算报价的速度也不够快 : 作为一个业务来说 攻击性也不够强 : 有点太温了 : 有没有前辈可以分享一些心得呢 首先 恭喜你在这行再一个月待满一年 我不是前辈 只是比你早满一年罢了 其实 有关於你学弟的问题 我认为 只有跟一个东西有关 [企图心] 没有企图心 当然 速度会不够快 攻击性不够强 进度也会落後 我很清楚 因为我以前就是这个样子 因为没有太大的金钱压力 所以不是那麽的缺钱 造成了我的企图心 跟别人相比 不够强 但是 到今日 我已经知道该要如何 做出适当的攻击 让客人了解到 我不是只有和他交朋友... 建议你 找天和你的学弟深入的谈一下 先确定学弟的心有在航运这一块 然後再一起讨论 他需要什麽样的帮忙 --

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