作者evan1259 (Porsche)
看板Salesperson
标题Re: [国内] Forwarder业务
时间Sat Jul 5 23:42:43 2008
※ 引述《neohex (小业务)》之铭言:
: 下个月中就做满一年啦
: 第二季的业绩比起第一季衰退了不少
: 只有约31~32万左右的毛利
: 目前手上33个成交的客人
: 不过老板跟我说有带人业绩会掉是很正常的
: 似乎完全觉得没关系的样子
: 不过说带人
: 其实我也不太知道到底要怎麽做比较好
: 新人目前来三个月出头
: 手上有拿到order的只有四个客人
: 去年我一样这个资历的时候都已经超过两位数了
: 我只有多教他一些专业的东西
: 偶尔针对一些话术给一点小建议
: 一起研究报价
: 大概就这些而已
: 我应该要每周来跟他开一次小会
: 研究他手上比较有可能的准客户
: 并一起讨论比较好的成交方法吗
: 当然他本身有一些我觉得不够好的地方
: 开发节奏太慢
: 处理case和计算报价的速度也不够快
: 作为一个业务来说 攻击性也不够强
: 有点太温了
: 有没有前辈可以分享一些心得呢
首先 恭喜你在这行再一个月待满一年
我不是前辈
只是比你早满一年罢了
其实 有关於你学弟的问题
我认为
只有跟一个东西有关
[企图心]
没有企图心 当然 速度会不够快 攻击性不够强
进度也会落後
我很清楚 因为我以前就是这个样子
因为没有太大的金钱压力 所以不是那麽的缺钱
造成了我的企图心 跟别人相比 不够强
但是 到今日 我已经知道该要如何 做出适当的攻击
让客人了解到 我不是只有和他交朋友...
建议你 找天和你的学弟深入的谈一下
先确定学弟的心有在航运这一块
然後再一起讨论
他需要什麽样的帮忙
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◆ From: 118.160.29.105
1F:推 neohex:谢罗 不过是女生啦 学妹 07/06 10:29