做業務的確不容易，尤其是做保險的業務。 　　 因為對大多數人而言，保險並不是生活必需品。 而是一種奢侈品。買保險的人有幾種： 　　 一種是為了避稅而買的有錢人； 　　 一種是為了安全而買的無奈的小額保險人； 一種是打算靠保險謀財害命的人； 　　 還有最後一種是被業務員騙去買的笨蛋。 基本上，把目標對準自己人是沒良心的。 但是把目標對準陌生人則可能更加困難。 但是話說回行銷來。其實重點倒不在於行銷的 東西是什麼，而在於你的行銷能力。 　　 想想看，全世界有多少個基督徒？多少個天主教徒？ 多少個佛教徒？多少個穆斯林？多少個信奉儒家哲學的中國人？ 他們加起來，就等於是全世界所有的人。每天都死心踏地的為 他們所信奉的看不見的東西而奮鬥、爭執，甚至至死方休。 　　 既然看不見的東西都能已經被行銷給世界上的每一個人。 那麼，看得見的，就沒有理由行銷不出去。 　　 你的主管責罵你，也許是不正碓的。那會使你更加沮喪。 失去自信和追求成功的熱情。但是，這其實也多多少少反映了 你做得不夠好。所以，你要加把勁。做出些成績出來。 　　 倒不是因為這樣可以保住職位。而是為了磨練你自己。 如果你賣保險都能賣得嚇嚇叫。那麼，以後你賣什麼都必然 賣得出去。到時候，就是你開除公司的時候。成功是需要經過 困苦的磨練的。但你可千萬別隨便放棄。成功就在你眼前了。 就像挖井一樣，挖呀挖呀，挖了幾十公尺，還是滴水未見。 但是水其實就在底下幾吋距離而已。再用點力。水就破土了。 ~~ 毅力是成功的第一要素 http://detecttw.com ※ 引述《agoodgirl (最討厭喝酒了)》之銘言： : 最近業績做的不是很好 在保險業呆了一年多 : 也是經歷了起起伏伏 可是這一陣子蠻沮喪的 : 主管一直告訴我 我再不報業績就要把我考核掉 : 叫我拼競賽 我這個月想說先量力而為告訴他我這個月的業績目標 : 主管就說我怎麼沒有雄心壯志 : 我被她這樣不斷的威脅口氣很不開心 : 進公司的情緒很低落 : 最進有可能會因為業績達不到晉升的業績目標被降階 : 我主管說保險做成這樣很丟臉 : 主管已經50好幾 身邊很多大單客戶 : 卻總是push我去賣高額保費的保單(躉腳100多萬) 或者叫我去跟朋友的父母談 : 我本身才20歲出頭 身邊並沒有非常有錢的客戶 大部分是做小額保單 : 最近的狀況好像有點多 : 像是身邊的朋友轉介紹的很少 家裡其實也完全沒有任何的轉介紹 : 當然要隨便換個工作是很容易的事情 : 但是我還是希望對我自己的客戶跟這份工作負責跟努力 堅持下去 : 我跟我主管相處的模式越來越差 每次她看到我就罵我跟我要業績 : 我也不知道要怎麼處理 : 請板上的資深同仁可以給我一點意見 : 或者指導我一些其他的行銷模式 : 我主管非常不喜歡我們做陌生開發 因為她覺得耗時費力成效又低 ※ 編輯: veritor 來自: 124.218.51.111 (06/05 21:21)