做业务的确不容易，尤其是做保险的业务。 　　 因为对大多数人而言，保险并不是生活必需品。 而是一种奢侈品。买保险的人有几种： 　　 一种是为了避税而买的有钱人； 　　 一种是为了安全而买的无奈的小额保险人； 一种是打算靠保险谋财害命的人； 　　 还有最後一种是被业务员骗去买的笨蛋。 基本上，把目标对准自己人是没良心的。 但是把目标对准陌生人则可能更加困难。 但是话说回行销来。其实重点倒不在於行销的 东西是什麽，而在於你的行销能力。 　　 想想看，全世界有多少个基督徒？多少个天主教徒？ 多少个佛教徒？多少个穆斯林？多少个信奉儒家哲学的中国人？ 他们加起来，就等於是全世界所有的人。每天都死心踏地的为 他们所信奉的看不见的东西而奋斗、争执，甚至至死方休。 　　 既然看不见的东西都能已经被行销给世界上的每一个人。 那麽，看得见的，就没有理由行销不出去。 　　 你的主管责骂你，也许是不正碓的。那会使你更加沮丧。 失去自信和追求成功的热情。但是，这其实也多多少少反映了 你做得不够好。所以，你要加把劲。做出些成绩出来。 　　 倒不是因为这样可以保住职位。而是为了磨练你自己。 如果你卖保险都能卖得吓吓叫。那麽，以後你卖什麽都必然 卖得出去。到时候，就是你开除公司的时候。成功是需要经过 困苦的磨练的。但你可千万别随便放弃。成功就在你眼前了。 就像挖井一样，挖呀挖呀，挖了几十公尺，还是滴水未见。 但是水其实就在底下几寸距离而已。再用点力。水就破土了。 ~~ 毅力是成功的第一要素 http://detecttw.com ※ 引述《agoodgirl (最讨厌喝酒了)》之铭言： : 最近业绩做的不是很好 在保险业呆了一年多 : 也是经历了起起伏伏 可是这一阵子蛮沮丧的 : 主管一直告诉我 我再不报业绩就要把我考核掉 : 叫我拼竞赛 我这个月想说先量力而为告诉他我这个月的业绩目标 : 主管就说我怎麽没有雄心壮志 : 我被她这样不断的威胁口气很不开心 : 进公司的情绪很低落 : 最进有可能会因为业绩达不到晋升的业绩目标被降阶 : 我主管说保险做成这样很丢脸 : 主管已经50好几 身边很多大单客户 : 却总是push我去卖高额保费的保单(趸脚100多万) 或者叫我去跟朋友的父母谈 : 我本身才20岁出头 身边并没有非常有钱的客户 大部分是做小额保单 : 最近的状况好像有点多 : 像是身边的朋友转介绍的很少 家里其实也完全没有任何的转介绍 : 当然要随便换个工作是很容易的事情 : 但是我还是希望对我自己的客户跟这份工作负责跟努力 坚持下去 : 我跟我主管相处的模式越来越差 每次她看到我就骂我跟我要业绩 : 我也不知道要怎麽处理 : 请板上的资深同仁可以给我一点意见 : 或者指导我一些其他的行销模式 : 我主管非常不喜欢我们做陌生开发 因为她觉得耗时费力成效又低 ※ 编辑: veritor 来自: 124.218.51.111 (06/05 21:21)