我覺得我們都是台灣人 對這種自然的反應應該很容易事前就想到 特別是對於體育老師這個行業 他們的特性 就是公務員 或體育選手 這種人都不需要社交 他們也對外界給予的衝擊和新的知識沒有多大的興趣 他們也不想多賺錢 偶爾做的中彩券的發財夢 但永遠不會成真 面對這類型的人 能期望他的反應有多好 多麼CARE到你的感受 舉個例子在辦公設備要推廣到公家機關或學校都難上加難 何況是一對一的業務行銷 如果要面對這些人 說真的不容易 他們很怕被人佔便宜 但對於小好處很沒抵抗力 這是說的是馬上見到的小好處 但光有小好處 又很怕是騙人的或是怎樣 再強調一次 真的很不容易 這裡有兩個切入點提供參考 學校最大的就是 主任級的 主任級的又以教務和訓導最有權 教務編課程 訓導決定要不要退學 如果有辦法透過關係認識這兩個人的話 在推一些輕鬆的小方案 辦保送些小東西的話 如流行的娃娃 或帶子 由主任帶你推一下 可以說是天下無敵 但不是每個人都有那麼幸運可以認識這樣的人 就得要靠長期人脈的累積 如某公司的經理是你的客戶 他在幫你介紹 這樣 一開始要進入這樣性質的機關 真的需要一點運氣 第二 倒是沒什麼問題 如果他哥對這方面很專業 就表示他很有興趣 你如果又可表現出你規劃的能力 相信 CASE 不難取得 業務最終的目的就是取得 CASE 不要想多想西的 多用點 鈍感力 對於越專業的客戶 就要多用點心 讓他感到你不是隨隨便便的幫他規劃 不行的話就請主管協助 一次失敗 一定要把問題帶回公司討論 下次就搞定了 不要讓其變成永久的問題 遇到一般的客戶 更要用心聯絡 讓他對你的服務熟悉 想想你如果是個保險者 是怎樣的業務員可以讓你留下印象 像我有個朋友在國外 之前的同學就常常說要找我們兩 推銷保險 我也就藉此和他常提 後他也隨口說出 回來就找那個同學買 多聯絡 放自然 如果這樣讓做讓你感到不舒服 覺得服務別人很痛苦的話 那 或許可能想想是自己是不是不適合需要社交的職業 以上 希望有幫助 ※ 引述《mars0901 (OL初體驗~)》之銘言： : 這學期剛開學我與幾個同學回學校看老師 : 也聊聊彼此的近況 我其中一個同學開了餐飲店 : 把名片拿給一個體育老師 : 大概沒幾個禮拜他就推薦他的姪女去吃飯 : 沒錯我是在大樹公司 : 大家應該知道 之前有個獎學金申請跟大隊接力的活動 : 我沒想那麼多就去跟老師說 可以組隊參加獎金滿高的 : 沒想到他竟然回我 : "我保險有買了不要找我!!" : 再來是我同學 原先是汽車業務 改行到外地工作 : 也跟我表示他需要規劃保險 : 幫他規劃也到他家裡跟他媽媽溝通 : 後來他哥直接問我說.............."要退多少??" : 真的有點灰心 我覺得職業歧視 我連名片都沒有遞上 : 我也沒有提到有關我的工作什麼的 老師反彈這麼大 : 怎不能用同理心 我同學之前也是同性質的工作 他哥也是 : 心情有點低落希望板上給我安慰... -- --

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