我觉得我们都是台湾人 对这种自然的反应应该很容易事前就想到 特别是对於体育老师这个行业 他们的特性 就是公务员 或体育选手 这种人都不需要社交 他们也对外界给予的冲击和新的知识没有多大的兴趣 他们也不想多赚钱 偶尔做的中彩券的发财梦 但永远不会成真 面对这类型的人 能期望他的反应有多好 多麽CARE到你的感受 举个例子在办公设备要推广到公家机关或学校都难上加难 何况是一对一的业务行销 如果要面对这些人 说真的不容易 他们很怕被人占便宜 但对於小好处很没抵抗力 这是说的是马上见到的小好处 但光有小好处 又很怕是骗人的或是怎样 再强调一次 真的很不容易 这里有两个切入点提供参考 学校最大的就是 主任级的 主任级的又以教务和训导最有权 教务编课程 训导决定要不要退学 如果有办法透过关系认识这两个人的话 在推一些轻松的小方案 办保送些小东西的话 如流行的娃娃 或带子 由主任带你推一下 可以说是天下无敌 但不是每个人都有那麽幸运可以认识这样的人 就得要靠长期人脉的累积 如某公司的经理是你的客户 他在帮你介绍 这样 一开始要进入这样性质的机关 真的需要一点运气 第二 倒是没什麽问题 如果他哥对这方面很专业 就表示他很有兴趣 你如果又可表现出你规划的能力 相信 CASE 不难取得 业务最终的目的就是取得 CASE 不要想多想西的 多用点 钝感力 对於越专业的客户 就要多用点心 让他感到你不是随随便便的帮他规划 不行的话就请主管协助 一次失败 一定要把问题带回公司讨论 下次就搞定了 不要让其变成永久的问题 遇到一般的客户 更要用心联络 让他对你的服务熟悉 想想你如果是个保险者 是怎样的业务员可以让你留下印象 像我有个朋友在国外 之前的同学就常常说要找我们两 推销保险 我也就藉此和他常提 後他也随口说出 回来就找那个同学买 多联络 放自然 如果这样让做让你感到不舒服 觉得服务别人很痛苦的话 那 或许可能想想是自己是不是不适合需要社交的职业 以上 希望有帮助 ※ 引述《mars0901 (OL初体验~)》之铭言： : 这学期刚开学我与几个同学回学校看老师 : 也聊聊彼此的近况 我其中一个同学开了餐饮店 : 把名片拿给一个体育老师 : 大概没几个礼拜他就推荐他的侄女去吃饭 : 没错我是在大树公司 : 大家应该知道 之前有个奖学金申请跟大队接力的活动 : 我没想那麽多就去跟老师说 可以组队参加奖金满高的 : 没想到他竟然回我 : "我保险有买了不要找我!!" : 再来是我同学 原先是汽车业务 改行到外地工作 : 也跟我表示他需要规划保险 : 帮他规划也到他家里跟他妈妈沟通 : 後来他哥直接问我说.............."要退多少??" : 真的有点灰心 我觉得职业歧视 我连名片都没有递上 : 我也没有提到有关我的工作什麽的 老师反弹这麽大 : 怎不能用同理心 我同学之前也是同性质的工作 他哥也是 : 心情有点低落希望板上给我安慰... -- --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 219.71.6.6