大樹同仁 在我看來你遇到的挫折還算好而已 保險好做嗎 其實一點都不好做 嚴格說 是業務好做嗎? 相信都是不容易的 我一個在信義房屋的朋友 還被當眾把名片撕掉 業務挫折總是會有 但我要說 成功的業務 過去有 現在有 未來也會有 祇是會不會是你而已 業務精隨就是大數法則 失敗不可怕 只怕失敗太少次 這代表你見的客戶不夠多 當你從中學到經驗 自然就會找到成功方法 保德信人壽的黃志明 信義房屋的陳明玉 現代汽車的林文貴 他們都是國內業務頂尖的代表 他們沒挫折過嗎? 但他們今日都是各業務領域備受尊重獨霸一方的超級業務 業務容易致富 尤其是保險業 但成功不會從天上掉下來 你必須持續不段的拜訪 展現你的專業與熱忱 讓客戶信任你 沒人會花錢買信任 但你把信任先奉上.他們會付錢的 我們剛停售的富本33 我就遇到客戶自己打電話來要買 我認識這個人不到2個月 碰過3次面 他是轄區的服務件 我幫他處理理賠 為了骨折股裂問題 我幫他寫了5份的簡復表 甚至從天母幫他直接殺到台北行政中心去爭取 結果他去朋友家 剛好別的單位業務同仁說明這項商品 他決定要買 就打電話給我 找尋有需要的人 並讓他相信你 保險業近來商品複雜化很多 尤其在金控年代 舉凡壽險.產險.放款.基金.債?.信用卡你可能都必須要做 而這些商品五花八門 但卻又都是標準化產品 每個人都需要保險 祇是要跟誰買而已 ※ 引述《mars0901 (OL初體驗~)》之銘言： : 這學期剛開學我與幾個同學回學校看老師 : 也聊聊彼此的近況 我其中一個同學開了餐飲店 : 把名片拿給一個體育老師 : 大概沒幾個禮拜他就推薦他的姪女去吃飯 : 沒錯我是在大樹公司 : 大家應該知道 之前有個獎學金申請跟大隊接力的活動 : 我沒想那麼多就去跟老師說 可以組隊參加獎金滿高的 : 沒想到他竟然回我 : "我保險有買了不要找我!!" : 再來是我同學 原先是汽車業務 改行到外地工作 : 也跟我表示他需要規劃保險 : 幫他規劃也到他家裡跟他媽媽溝通 : 後來他哥直接問我說.............."要退多少??" : 真的有點灰心 我覺得職業歧視 我連名片都沒有遞上 : 我也沒有提到有關我的工作什麼的 老師反彈這麼大 : 怎不能用同理心 我同學之前也是同性質的工作 他哥也是 : 心情有點低落希望板上給我安慰... --

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