大树同仁 在我看来你遇到的挫折还算好而已 保险好做吗 其实一点都不好做 严格说 是业务好做吗? 相信都是不容易的 我一个在信义房屋的朋友 还被当众把名片撕掉 业务挫折总是会有 但我要说 成功的业务 过去有 现在有 未来也会有 只是会不会是你而已 业务精随就是大数法则 失败不可怕 只怕失败太少次 这代表你见的客户不够多 当你从中学到经验 自然就会找到成功方法 保德信人寿的黄志明 信义房屋的陈明玉 现代汽车的林文贵 他们都是国内业务顶尖的代表 他们没挫折过吗? 但他们今日都是各业务领域备受尊重独霸一方的超级业务 业务容易致富 尤其是保险业 但成功不会从天上掉下来 你必须持续不段的拜访 展现你的专业与热忱 让客户信任你 没人会花钱买信任 但你把信任先奉上.他们会付钱的 我们刚停售的富本33 我就遇到客户自己打电话来要买 我认识这个人不到2个月 碰过3次面 他是辖区的服务件 我帮他处理理赔 为了骨折股裂问题 我帮他写了5份的简复表 甚至从天母帮他直接杀到台北行政中心去争取 结果他去朋友家 刚好别的单位业务同仁说明这项商品 他决定要买 就打电话给我 找寻有需要的人 并让他相信你 保险业近来商品复杂化很多 尤其在金控年代 举凡寿险.产险.放款.基金.债?.信用卡你可能都必须要做 而这些商品五花八门 但却又都是标准化产品 每个人都需要保险 只是要跟谁买而已 ※ 引述《mars0901 (OL初体验~)》之铭言： : 这学期刚开学我与几个同学回学校看老师 : 也聊聊彼此的近况 我其中一个同学开了餐饮店 : 把名片拿给一个体育老师 : 大概没几个礼拜他就推荐他的侄女去吃饭 : 没错我是在大树公司 : 大家应该知道 之前有个奖学金申请跟大队接力的活动 : 我没想那麽多就去跟老师说 可以组队参加奖金满高的 : 没想到他竟然回我 : "我保险有买了不要找我!!" : 再来是我同学 原先是汽车业务 改行到外地工作 : 也跟我表示他需要规划保险 : 帮他规划也到他家里跟他妈妈沟通 : 後来他哥直接问我说.............."要退多少??" : 真的有点灰心 我觉得职业歧视 我连名片都没有递上 : 我也没有提到有关我的工作什麽的 老师反弹这麽大 : 怎不能用同理心 我同学之前也是同性质的工作 他哥也是 : 心情有点低落希望板上给我安慰... --

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