上集在本版的3071篇，之前寫了些辛酸血淚， 文筆不佳，寫的還不及感受的十分之一吧! 這篇是說明為什麼活不下去還不想辭職... 有同樣心得的sales也來分享吧~ ========原文 http://blog.azhu.idv.tw/austin/blog/archives/324 分隔線========== 本篇算是一卷心酸史,萬滴血淚吞的下集吧，前篇Austin僅說了故事，沒有說出理由，是 什麼原因或動力可以讓人撐下去，這應該對還困在是否自己適合當業務的人會有些許幫助 ，加上這篇，才算是完整的。 管理學上有說：每個人都會升到自己超過自己能力的職務。這也告訴我們一個好的工程師 當了主管，公司可能會損失一個好的工程師與多了一個爛主管；所以，提早發現自己不適 合做什麼，早日換產業或跑道，說不定對自己、對企業、對家人都是好的:) 先講一個發生在學生時代的小故事： 每年社團都會與另外三個社團合辦幹訓，那是在社團的最後一年，Austin也帶著老人的心 態跟著去出隊，在籌辦的過程中，一直都沒干預太多，要受訓的是未來要當幹部的學弟妹 ，幫人家辦幹訓的幹部也是未來要掌社的學弟妹，總是要有成長空間咩(等於犯錯的機會 :P)。那次營隊學員控制在80餘人，三天的營隊，提早一天去駐站，當天，大家開開心心 的出發到原場地(某學校)，到了中午才發現該校的夥伴未與校方溝通好，校方不允許過夜 ，開玩笑~.~辦在這偏遠校園就是為了夜教好玩，不能過夜很多活動就不用辦了。 最後決定殺到金山青年活動中心，當天中午請所有隊輔跟學員講，我們找到更好的場地， 然後緊急包公車接送；一番折騰後在晚上六點半才全體幹部到達金山(不到一半來過金山) ，又適逢連續假期，駐站當天我們根本沒地方睡Orz...接下來的三天，5分鐘後的課程， 講師都來了，我們還不知道場地在哪裡；晚會要開始了，在外面草地搭的舞台又被無情的 大雨搞掉；我們檢樹枝用傳統的方式，在露營區自搭小窯，利用海風灌入窯口，來解決百 餘人的三餐...等；這是Austin在社團最後一次出隊，但也是生涯中最刺激的營隊，結業 式Austin還被幹部們密謀弄哭了(說好退休要有笑容的=.=)。 事後問學員，學員對於這次的營隊評價還不賴，恐怖的是，他們真的相信我們是找到了更 好的場地(驚)，過程中也不覺得幹部根本不知道下一個活動的地點在哪裡。多年後， Austin偶然想起此次營隊，如果當初校方不讓我們過夜，我們就不過夜或是改期，又會變 怎樣？為什麼當初那麼堅持？為什麼這些幹部因為換場地更投入？ 當業務的前半年，挫折感很重，隨時都有朝不保夕的感覺，這時候能夠自我激勵的就是過 去的成功經驗，而且越艱難的越好，問問自己那時候就可以辦到，現在怎麼可能辦不到？ 提出三個原因說明為什麼Austin心中決定：除非主管fire我，不然我不會主動提離職。白 話就是要嘛趕我走，不然我就賴著不走。 1.不服輸：常有人在爭論唸書成績好是否等於社會成就好？Austin以當年專科畢業是倒數 第五名的身分當然要講不是，只是成績好的人通常有一項特質-不服輸，很幸運的Austin 透過社團磨練了這樣的特質；Mr.6曾寫過一個跟完成有關的文章，觀點Austin還蠻贊同的 ，就是從頭到尾完成一件事的感覺是很棒的，就像現在打這篇文章一樣；你是否有聽過離 職該考慮的原因中，每次都會有人呼喊：別把你現在的問題用離職來解決！ 這跟完成是一樣的概念，如果困難擺在前方，是寧願走過路過不要錯過(咦~好熟的夜市詞 彙)，還是跳過閃過不要經過？Austin並不習慣沒有做出成績就被掃出門，但是每個人的 人生目標不同，職場生涯不同，不會有一定的答案，如果不是為了初衷，Austin說不定也 乖乖回去工程領域。 2.初衷：Austin的業務主管很喜歡問sales：小學時作文題目「我的志願」你都寫什麼？ 這真是很有趣的問題，讓大家想三秒...主管的下一句話會問，小時候就立志當sales的舉 手！...是什麼原因讓你跳進這個要拋棄自尊又被親友嫌棄的火坑？ 每每遇到工作沒啥動力時，Austin一定會努力提醒自己，辛勤工作的初衷是什麼-->為了 買一隻棒球隊。曾經跟指導老師到天母球場的上層貴賓室觀賞過球賽，洪瑞河還離我好近 ，還吃同樣的便當XD，那場兄弟象輸了，貴賓室的人還是興高采烈說沒關係，還有下一場 。這場景讓Austin更堅定想買球隊的心念，年老時約三五好友在球場貴賓室的落地窗邊看 棒球邊幹古應該是挺有趣的(笑)。 想買球隊就要有企業撐著，企業要能撐的久，當然要自己的才能隨心所欲，企業以營利為 目的，利潤=收入(sales帶來的)-成本(工程師花掉的)，兩端都通了，離實現夢想就會近 一點。這是Austi當Sales的初衷，你呢？ 3.機會成本：當選擇了sales，就要放棄另一個機會，最近要報稅了，一統計起來發現， 去年當sales的收入對比前年當工程師少了十幾萬(嘆~我也想多繳稅呀)；不過對Austin來 說有另外一個機會，當時Austin曾有一學期是工程師兼研究生(日間部,推徵上)，若辭掉 工作後，選擇專心當學生，那一年半後也應該拿到碩士，對照以往畢業的學長加上出過社 會的工程師經驗加持(是指懂得公司要什麼，不是指工作經驗)，年薪百萬應該不是問題， 所以Austin如果不在 sales這條路上撈點東西，這種機會成本比別人高太多了。 Austin的堅持是來自於不服輸的心態+想圓夢的初衷+令人滴血的機會成本，所以撐住了， 與大家分享。 -- http://blog.azhu.idv.tw/austin 業務+工程師的職場心得 --

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