上集在本版的3071篇，之前写了些辛酸血泪， 文笔不佳，写的还不及感受的十分之一吧! 这篇是说明为什麽活不下去还不想辞职... 有同样心得的sales也来分享吧~ ========原文 http://blog.azhu.idv.tw/austin/blog/archives/324 分隔线========== 本篇算是一卷心酸史,万滴血泪吞的下集吧，前篇Austin仅说了故事，没有说出理由，是 什麽原因或动力可以让人撑下去，这应该对还困在是否自己适合当业务的人会有些许帮助 ，加上这篇，才算是完整的。 管理学上有说：每个人都会升到自己超过自己能力的职务。这也告诉我们一个好的工程师 当了主管，公司可能会损失一个好的工程师与多了一个烂主管；所以，提早发现自己不适 合做什麽，早日换产业或跑道，说不定对自己、对企业、对家人都是好的:) 先讲一个发生在学生时代的小故事： 每年社团都会与另外三个社团合办干训，那是在社团的最後一年，Austin也带着老人的心 态跟着去出队，在筹办的过程中，一直都没干预太多，要受训的是未来要当干部的学弟妹 ，帮人家办干训的干部也是未来要掌社的学弟妹，总是要有成长空间咩(等於犯错的机会 :P)。那次营队学员控制在80余人，三天的营队，提早一天去驻站，当天，大家开开心心 的出发到原场地(某学校)，到了中午才发现该校的夥伴未与校方沟通好，校方不允许过夜 ，开玩笑~.~办在这偏远校园就是为了夜教好玩，不能过夜很多活动就不用办了。 最後决定杀到金山青年活动中心，当天中午请所有队辅跟学员讲，我们找到更好的场地， 然後紧急包公车接送；一番折腾後在晚上六点半才全体干部到达金山(不到一半来过金山) ，又适逢连续假期，驻站当天我们根本没地方睡Orz...接下来的三天，5分钟後的课程， 讲师都来了，我们还不知道场地在哪里；晚会要开始了，在外面草地搭的舞台又被无情的 大雨搞掉；我们检树枝用传统的方式，在露营区自搭小窑，利用海风灌入窑口，来解决百 余人的三餐...等；这是Austin在社团最後一次出队，但也是生涯中最刺激的营队，结业 式Austin还被干部们密谋弄哭了(说好退休要有笑容的=.=)。 事後问学员，学员对於这次的营队评价还不赖，恐怖的是，他们真的相信我们是找到了更 好的场地(惊)，过程中也不觉得干部根本不知道下一个活动的地点在哪里。多年後， Austin偶然想起此次营队，如果当初校方不让我们过夜，我们就不过夜或是改期，又会变 怎样？为什麽当初那麽坚持？为什麽这些干部因为换场地更投入？ 当业务的前半年，挫折感很重，随时都有朝不保夕的感觉，这时候能够自我激励的就是过 去的成功经验，而且越艰难的越好，问问自己那时候就可以办到，现在怎麽可能办不到？ 提出三个原因说明为什麽Austin心中决定：除非主管fire我，不然我不会主动提离职。白 话就是要嘛赶我走，不然我就赖着不走。 1.不服输：常有人在争论念书成绩好是否等於社会成就好？Austin以当年专科毕业是倒数 第五名的身分当然要讲不是，只是成绩好的人通常有一项特质-不服输，很幸运的Austin 透过社团磨练了这样的特质；Mr.6曾写过一个跟完成有关的文章，观点Austin还蛮赞同的 ，就是从头到尾完成一件事的感觉是很棒的，就像现在打这篇文章一样；你是否有听过离 职该考虑的原因中，每次都会有人呼喊：别把你现在的问题用离职来解决！ 这跟完成是一样的概念，如果困难摆在前方，是宁愿走过路过不要错过(咦~好熟的夜市词 汇)，还是跳过闪过不要经过？Austin并不习惯没有做出成绩就被扫出门，但是每个人的 人生目标不同，职场生涯不同，不会有一定的答案，如果不是为了初衷，Austin说不定也 乖乖回去工程领域。 2.初衷：Austin的业务主管很喜欢问sales：小学时作文题目「我的志愿」你都写什麽？ 这真是很有趣的问题，让大家想三秒...主管的下一句话会问，小时候就立志当sales的举 手！...是什麽原因让你跳进这个要抛弃自尊又被亲友嫌弃的火坑？ 每每遇到工作没啥动力时，Austin一定会努力提醒自己，辛勤工作的初衷是什麽-->为了 买一只棒球队。曾经跟指导老师到天母球场的上层贵宾室观赏过球赛，洪瑞河还离我好近 ，还吃同样的便当XD，那场兄弟象输了，贵宾室的人还是兴高采烈说没关系，还有下一场 。这场景让Austin更坚定想买球队的心念，年老时约三五好友在球场贵宾室的落地窗边看 棒球边干古应该是挺有趣的(笑)。 想买球队就要有企业撑着，企业要能撑的久，当然要自己的才能随心所欲，企业以营利为 目的，利润=收入(sales带来的)-成本(工程师花掉的)，两端都通了，离实现梦想就会近 一点。这是Austi当Sales的初衷，你呢？ 3.机会成本：当选择了sales，就要放弃另一个机会，最近要报税了，一统计起来发现， 去年当sales的收入对比前年当工程师少了十几万(叹~我也想多缴税呀)；不过对Austin来 说有另外一个机会，当时Austin曾有一学期是工程师兼研究生(日间部,推徵上)，若辞掉 工作後，选择专心当学生，那一年半後也应该拿到硕士，对照以往毕业的学长加上出过社 会的工程师经验加持(是指懂得公司要什麽，不是指工作经验)，年薪百万应该不是问题， 所以Austin如果不在 sales这条路上捞点东西，这种机会成本比别人高太多了。 Austin的坚持是来自於不服输的心态+想圆梦的初衷+令人滴血的机会成本，所以撑住了， 与大家分享。 -- http://blog.azhu.idv.tw/austin 业务+工程师的职场心得 --

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