重點是你想成為什麼樣的人 而不是賣什麼商品 業務是幫自己打仗 不是幫主管打仗 國泰人壽 當然會是以保險為核心 但我也見過單靠辦信用卡就有一席之地的人 國泰確實是各種產品皆可銷售 甚至連辦公大樓租賃都可以做 那個利潤財高 但如果你有心進這行 不論是銀行理專亦或是壽險顧問 最終還是要回歸到客戶導向 而非僅是商品導向 譬如說 基金.連動債 其思考無非在賺多少錢 但對高資產族群者而言 其思維可是留下多少錢更重要 節稅.資產配置才是關鍵 你有許多工具可以用 但如何推出最合適的才是關鍵 例如國壽的房貸 一般業務也許就僅將視為一個需要做的考核 但如果你會利用這樣工具 房貸對一般人而言就是房貸 但對高資產者而言 他具有高度財務槓桿的不動產投資操作 甚至具隱匿資產的節稅作用 產品要針對客戶特殊性 而非單一產品天下 ※ 引述《IQ120 (來自南國的插入)》之銘言： : 我從大學開始就有小小的投資一點基金跟連動債 : 因此踏入社會後的第一份工作想先從理財專員做起 : 但最近找我面試的大部分是人壽業 : 我詳細詢問之後 發現理專賣的金融商品保險業務員也都可以賣 : 我也有問面試的經理 保險業務員的銷售是否必須集中在保單上? : 南X人壽的回答是YES 但是國X人壽則跟我說不管是房貸信用卡基金連動債保單 : 只要賣出去的金融商品都算業績 不一定要集中在保險上面 : 我想請問一下有相關經驗的前輩們 保險業務員真的是像他們說的這樣嗎? : 如果我對銷售基金和相關的金融商品比較有興趣的話 : 理專會比保險業務員更適合我嗎? --

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