重点是你想成为什麽样的人 而不是卖什麽商品 业务是帮自己打仗 不是帮主管打仗 国泰人寿 当然会是以保险为核心 但我也见过单靠办信用卡就有一席之地的人 国泰确实是各种产品皆可销售 甚至连办公大楼租赁都可以做 那个利润财高 但如果你有心进这行 不论是银行理专亦或是寿险顾问 最终还是要回归到客户导向 而非仅是商品导向 譬如说 基金.连动债 其思考无非在赚多少钱 但对高资产族群者而言 其思维可是留下多少钱更重要 节税.资产配置才是关键 你有许多工具可以用 但如何推出最合适的才是关键 例如国寿的房贷 一般业务也许就仅将视为一个需要做的考核 但如果你会利用这样工具 房贷对一般人而言就是房贷 但对高资产者而言 他具有高度财务杠杆的不动产投资操作 甚至具隐匿资产的节税作用 产品要针对客户特殊性 而非单一产品天下 ※ 引述《IQ120 (来自南国的插入)》之铭言： : 我从大学开始就有小小的投资一点基金跟连动债 : 因此踏入社会後的第一份工作想先从理财专员做起 : 但最近找我面试的大部分是人寿业 : 我详细询问之後 发现理专卖的金融商品保险业务员也都可以卖 : 我也有问面试的经理 保险业务员的销售是否必须集中在保单上? : 南X人寿的回答是YES 但是国X人寿则跟我说不管是房贷信用卡基金连动债保单 : 只要卖出去的金融商品都算业绩 不一定要集中在保险上面 : 我想请问一下有相关经验的前辈们 保险业务员真的是像他们说的这样吗? : 如果我对销售基金和相关的金融商品比较有兴趣的话 : 理专会比保险业务员更适合我吗? --

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