作者allen73 (新人生)
站內Salesperson
標題[國外] 國外客戶開發
時間Tue May 20 21:46:05 2008
小弟我是在上市布料商做國外業務 剛做三個月 是我出社會第一份工作
企管系畢業 所以之前對紡織完全沒有概念 一切都是在進公司後學的
最近在想開發新客人和深耕舊有客戶，但遇到瓶頸
無論新客人或是舊客戶，一開始都熱情歡迎我寄sample給他們看
但在收到我寄給它們的sample之後，就會變得很難聯絡
email很~~少回或不回，通常都要打電話才會理
聯絡上了也都是回答"有消息就會馬上跟你說"
我很懷疑他們是不是真的有在評估我寄給他們的產品(樣布)
還是其實根本沒在看，拿來墊桌腳了 = ="
如果感興趣，應該會再繼續問價格是不是可以便宜一些或是問更深入的規格問題
如果覺得哪邊不滿意，應該也會繼續詢問
除非是完全沒興趣...
如果常打電話詢問他們對我寄的sample的感想，是不是會造成客戶的厭煩?
但是不打電話，他們幾乎都不回email
難道真的有忙到連一封email都沒時間回嘛?!
想請問各位有經驗的前輩，都是怎麼開發國外客戶?
讓他們在無法跟你面對面的情況下，還對你的產品有興趣?
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 219.91.79.213
1F：推 ryanhome:小建議 SAMPLE送出去之前 能拿到多少資料盡量拿盡量問 05/20 22:44
2F：→ ryanhome:東西到手之前 是對方有求於你 你會比較好開口 05/20 22:45
3F：→ ryanhome:到手之後 對方高興用怎樣的TEMPO做事 你也管不到了 05/20 22:45
4F：推 DarkFog:Orz 我也遇過一樣的事 05/20 23:15
5F：推 DarkFog:但講真的 布 有些公司在評估的都是隔年的產品了 05/20 23:17
6F：→ DarkFog:所以沒馬上有答覆也算是正常的~~~ 05/20 23:18
7F：→ allen73:那請問你後來怎麼克服的呢? 05/22 21:01
8F：推 wbnfr:你就是要厚著臉皮常常去, 去熟了他們自然就會理你 05/22 22:38
9F：→ wbnfr:還有 做布的是真的很忙 所以無關緊要的email沒有回是正常 05/22 22:40
10F：→ wbnfr:不好意思我沒有注意你說的是國外的 05/22 22:41