作者allen73 (新人生)
站内Salesperson
标题[国外] 国外客户开发
时间Tue May 20 21:46:05 2008
小弟我是在上市布料商做国外业务 刚做三个月 是我出社会第一份工作
企管系毕业 所以之前对纺织完全没有概念 一切都是在进公司後学的
最近在想开发新客人和深耕旧有客户，但遇到瓶颈
无论新客人或是旧客户，一开始都热情欢迎我寄sample给他们看
但在收到我寄给它们的sample之後，就会变得很难联络
email很~~少回或不回，通常都要打电话才会理
联络上了也都是回答"有消息就会马上跟你说"
我很怀疑他们是不是真的有在评估我寄给他们的产品(样布)
还是其实根本没在看，拿来垫桌脚了 = ="
如果感兴趣，应该会再继续问价格是不是可以便宜一些或是问更深入的规格问题
如果觉得哪边不满意，应该也会继续询问
除非是完全没兴趣...
如果常打电话询问他们对我寄的sample的感想，是不是会造成客户的厌烦?
但是不打电话，他们几乎都不回email
难道真的有忙到连一封email都没时间回嘛?!
想请问各位有经验的前辈，都是怎麽开发国外客户?
让他们在无法跟你面对面的情况下，还对你的产品有兴趣?
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 219.91.79.213
1F：推 ryanhome:小建议 SAMPLE送出去之前 能拿到多少资料尽量拿尽量问 05/20 22:44
2F：→ ryanhome:东西到手之前 是对方有求於你 你会比较好开口 05/20 22:45
3F：→ ryanhome:到手之後 对方高兴用怎样的TEMPO做事 你也管不到了 05/20 22:45
4F：推 DarkFog:Orz 我也遇过一样的事 05/20 23:15
5F：推 DarkFog:但讲真的 布 有些公司在评估的都是隔年的产品了 05/20 23:17
6F：→ DarkFog:所以没马上有答覆也算是正常的~~~ 05/20 23:18
7F：→ allen73:那请问你後来怎麽克服的呢? 05/22 21:01
8F：推 wbnfr:你就是要厚着脸皮常常去, 去熟了他们自然就会理你 05/22 22:38
9F：→ wbnfr:还有 做布的是真的很忙 所以无关紧要的email没有回是正常 05/22 22:40
10F：→ wbnfr:不好意思我没有注意你说的是国外的 05/22 22:41